首先讓我們先來回顧一下展示型推廣的主要特點，展示型推廣是亞馬遜廣告基于點擊付費的、“以零售為核心”的展示廣告解決方案，旨在幫助廣告主在站內(nèi)外觸達處于消費旅程各個階段的消費者，以發(fā)展在亞馬遜上的業(yè)務。

    展示型推廣有兩種投放方式，分別為：商品投放和受眾投放。商品投放基于商品和品類進行投放；而受眾投放則是基于受眾的購物信號進行定向。

    為了給展示型推廣現(xiàn)有的定制受眾策略（即再營銷瀏覽定向-Views Remarketing）加以補充，亞馬遜廣告推出了亞馬遜消費者（Amazon Audiences），幫助廣告主訪問亞馬遜精心策劃的豐富細分受眾群體。您可以根據(jù)品牌的核心受眾畫像來進行選擇，例如“戶外愛好者”或“具有環(huán)保意識的顧客”，將品牌營銷策略更好地關聯(lián)到展示型推廣中。

    為什么要使用受眾投放的亞馬遜消費者選項？

    亞馬遜消費者提供了數(shù)千個預先構(gòu)建的細分受眾群，幫助廣告主從多個維度鎖定新的潛在顧客。亞馬遜消費者由亞馬遜廣告利用各種第一方購物洞察信息構(gòu)建和精心策劃，包含四個主要類別：

場內(nèi)客群 (In-Market)： In-Market 細分能夠幫助廣告主吸引正在瀏覽并且最近正在購買某個特定品類中商品的受眾。為了占領消費者心理份額，廣告主可以在以購買意向為目標的廣告活動中，投放與推廣的商品同一品類的細分群體，并嘗試全新的相關細分來提升知名度。

生活方式   (Lifestyle)：此選項適用于以提升知名度為目的的廣告活動，它代表的是一個在各類行為基礎上展現(xiàn)出倡導特定生活方式或生活態(tài)度的常見行為的顧客群體（比如：美食愛好者和戶外運動   愛好者），包括在亞馬遜上購物、在 IMDB 上的瀏覽、在 Prime Video 以及 Twitch 上的觀看行為。

興趣 (Interests)： 根據(jù)顧客群體在亞馬遜上的瀏覽和購買，在廣告活動中吸引擁有共同興趣的潛客， 從而提升知名度，比如“對家居設計感興趣的受眾”。

生活事件 (Life events)： 生活事件細分是根據(jù)生活中的事件（比如：即將旅行、剛剛結(jié)婚或剛剛購買了自行車等）投放的選項，為品牌提供了向?qū)鼙娊榻B相關商品和服務的機會，從而同時提高知名度和購買意向。

    亞馬遜消費者的應用場景

    亞馬遜消費者的主要應用場景有三種：為商品引流并建立知名度、鎖定相關受眾并獲得品牌新客、推斷相關洞察信息。

    場景 1：建立商品知名度

    借助亞馬遜消費者來推廣新商品，能夠幫助廣告主克服新品冷啟動問題。對于現(xiàn)有商品，亞馬遜消費者能夠幫助擴大覆蓋，帶動銷售增長。除此之外，您還可以將品牌相關的洞察信息用于廣告活動的構(gòu)建，從而擴大覆蓋。

    策略：我是一個服飾品牌的賣家，我們剛剛發(fā)布了一款新的搖滾印花T恤，我們利用亞馬遜消費者鎖定與我們的受眾畫像相關的“吉他愛好者”，更大范圍地觸達潛客。并通過可下載報告來了解這個定向的表現(xiàn)，進一步在初期了解潛客。

場景 2：鎖定相關受眾并獲得品牌新客

您可以通過發(fā)現(xiàn)鎖定更多相關受眾來擴大覆蓋和投放規(guī)模、提升購買意向并獲得品牌新客，可以使用品牌新客 (NTB)

和商品詳情頁瀏覽量 (DPV) 指標來進行衡量。

策略：我是一個銷售枕頭的賣家，主要的產(chǎn)品線中包含旅行脖枕。我通過亞馬遜消費者的生活事件定向“即將旅行的受眾”，以觸達有相關需求的受眾并獲得品牌新客。

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場景 3：與品牌定位結(jié)合，并推斷洞察信息

您可以利用品牌洞察，將展示型推廣策略與品牌定位相結(jié)合。您還可以利用銷量、點擊率 （CTR） 或商品詳情頁瀏覽量（ DPV） 等業(yè)績指標，了解哪些亞馬遜消費者與推廣的商品產(chǎn)生最大共鳴；并將通過可下載報告收獲的洞察信息利用在商品投放和再營銷瀏覽定向的廣告活動上。

策略：我們可以在推廣我們的搖滾印花圖案T恤時，同時定向“吉他愛好者”和“金屬音樂愛好者”，測試兩種定向的效果，以判斷哪一個受眾群體更能夠與我們的商品產(chǎn)生共鳴。如果為“金屬音樂愛好者”，我們則可以在商品投放和再營銷瀏覽定向時選擇與其相關的商品和瀏覽受眾， 如相關樂器等。

常見問題解答

再營銷瀏覽定向和亞馬遜消費者的主要區(qū)別是什么？

再營銷瀏覽定向允許您針對定向進行細化和定制化，而亞馬遜消費者為預先構(gòu)建的受眾群目錄。

場內(nèi)客群與再營銷瀏覽定向觸達的受眾的區(qū)別是什么？

在再營銷瀏覽定向中，您可以定制化的定向方式吸引過去 30 天內(nèi)瀏覽過特定品類、商品或相似商品的商品詳情頁的顧客。

場內(nèi)客群細分來源于亞馬遜上的各種第一方零售信號，并且已預先定義供您立即使用。我們建議利用亞馬遜消費者來觀察不同定向的效果，并利用這些洞察信息來創(chuàng)建定制的再營銷瀏覽定向和商品投放策略。

我是否可以將亞馬遜消費者和再營銷瀏覽定向進行混合匹配？

可以！ 在廣告活動（或廣告組）中，您可以同時添加再營銷瀏覽定向和亞馬遜消費者。但是，您不能使用 “AND” 邏輯將這些受眾聯(lián)接在一起。

是否可以為我選擇的每個亞馬遜消費者細分提交不同的競價值？

可以。您可以為廣告活動中所選的每個分類設置不同的競價值。

綜合了解亞馬遜廣告展示型推廣的應用策略，請掃描下方二維碼，下載亞馬遜廣告官方提供的《快速讀懂展示型推廣》。

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