亞馬遜廣告流量是否比自然流量更重要？嘗試自然排名還是花在付費廣告上更有意義？相信這是很多亞馬遜賣家都有在糾結的問題，那么今天就一起來看看亞馬遜廣告流量和自然流量之間的關系。

    亞馬遜廣告流量和自然流量之間的關系：

    事實上無論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結果的排名，以增加產品的流量和銷量；且兩者之間是相互推動，相互促進的，并且兩者的CVR一般是同趨勢變動的。

    自然流量與廣告流量主要區(qū)別有：

    1、展示方式與位置，廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒有；廣告流量的位置分布在關鍵詞搜索結果頁面，ASIN頁面的“sponsored”部分，購物車下，五點描述下，評論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結果頁面，及ASIN頁面下的“看了又看，買了又買”等條列；

    2、自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不盡相同；自然流量主要受listing描述的相關性，存貨狀況，銷售速度及相對銷售速度（這意味著您與競爭對手相比出售了多少個產品）以及類似的因素影響；而廣告流量主要受產品的轉化率，競價，及產品首圖等的影響；

    3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不盡相同；自然流量位置主要依靠產品對于關鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過競價，及優(yōu)化產品轉化率等手段提升。

    而既然兩者之間是相互推動相互促進的，那我們如何利用兩者之間的關系，來推動產品的總銷售額的增長呢？我們最終的目的是將自然排名推上去，但是在這個過程中，什么時候注重廣告流量位置，什么時候注重自然排名提升，這里面可是大有學問呢；一起來看看吧；

    實際上在新品推廣的過程中，廣告在不同的推廣階段具有不同的推廣方法，就廣告方面來說，在推廣前期，及排名上升期，廣告的助力不可小覷；

    推廣前期，廣告主要是用來反饋產品的listing上的一些問題，以協(xié)助更好的優(yōu)化listing；以及摸清產品的市場情況比如這個產品的CVR情況，市場接受度等數(shù)據(jù)的。

    排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時期就推到前排去，這個時候廣告就顯得尤為重要了，理論上只要出得起價，廣告可以“指哪兒打哪兒”；在這個時間段，廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進出單，帶動產品總單量的增長，來彌補由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷；這個時期的廣告主要策略就是“火力全開”了；當然在這個過程中，我們也要想辦法優(yōu)化自然排名，通過廣告助力把自然排名推起來，并穩(wěn)定產品的自然排名；否則廣告的花費太高，后期又收不下來，產品即便推上去也有點得不償失了；

    但是當產品的排名已經穩(wěn)定的時候，廣告作為付費流量，就可以嘗試開始稍作收縮了。

    此外，在剛開始收縮廣告的時候，我們需要密切的關注小幅度的收縮之后，對產品總單量的影響大不大，是否在我們的接受范圍內，確認可行之后再繼續(xù)收縮，觀察，如此循環(huán)，直到廣告花費占比在我們的利潤允許范圍內為。

    以上就是今天有關亞馬遜廣告流量和自然流量之間的關系相關方面的干貨內容分享。