短視頻早已成為全球消費者內(nèi)容消費的主力形式之一，根據(jù)Wyzowl的一項調(diào)研顯示，在問及更希望通過何種形式了 解新商品或服務(wù)時，68%的受訪者選擇了短視頻1。對于亞馬遜上的賣家來說，短視頻更是幫助顧客了解商品的競爭 性優(yōu)勢的利器。亞馬遜的一項調(diào)查顯示，在觀看品牌或商品視頻后，每5位亞馬遜訪客中，就有1人會購買相關(guān)商品2。

    亞馬遜廣告的品牌推廣視頻能夠幫助廣告主以短視頻的形式展示在搜索結(jié)果中，也因更具互動性、更吸引眼球，受到大賣們的青睞。亞馬遜廣告為您收集了幾個賣家和服務(wù)商的成功故事，幫助您了解他們?nèi)绾螌⑵放仆茝V視頻用在多種推廣策略中，也一并為您送上成功秘訣！

電子消費品牌賣家

利用品牌推廣視頻將冗余庫存打造為熱賣品

“我們長期使用商品推廣，并有不錯的出單，能夠從既往的廣告活動中挑選高績效的關(guān)鍵詞。面對冗余庫  存的挑戰(zhàn)，決定嘗試新的廣告形式進行測試優(yōu)化。品牌推廣視頻用生動形象的視頻展示，將原本冗余的  庫存商品，意外打造成店鋪“Top 1”熱賣ASIN，單品月銷量翻10倍?！?/span>

成功秘訣分享

?視頻內(nèi)容：突出產(chǎn)品的1-3個亮點即可，不宜過多，建議按照亮點的重要性排序。內(nèi)容以產(chǎn)品的應(yīng)用  場景為主，承載產(chǎn)品賣點，并配合醒目的文字說明。

?視頻時長：控制在15秒內(nèi)。

?視頻選品：優(yōu)先選擇店鋪里已有的原始視頻素材。我們起初并沒有特意為品牌推廣視頻廣告去拍攝視  頻，而是把商品頁面已有的視頻進行剪輯和優(yōu)化，制作成符合廣告投放要求的視頻。我們將以前沒有  推廣起來的老品，利用自助模板工具進行了視頻的重新包裝和剪輯。

?A/B  Test：在不確定哪個視頻效果更好的情況下，可以剪輯兩個不同的版本，上線進行測試，根據(jù)廣告效果進行優(yōu)化。

?關(guān)鍵詞：從商品推廣廣告活動中挑選高績效的關(guān)鍵詞，用于投放品牌推廣視頻。

?不斷優(yōu)化：新廣告產(chǎn)品剛上線時，應(yīng)每天關(guān)注廣告指標。上線兩周后，暫停表現(xiàn)不佳的廣告活動，重  新優(yōu)化后再開啟，或創(chuàng)建新的廣告活動。對于效果好的廣告組或廣告活動，保持原設(shè)置。

數(shù)據(jù)來源：1. 來源：Wyzowl 發(fā)布的《2020 年視頻營銷情況》調(diào)查報告 ; 2. Survey by Amazon conducted using Google Consumer Surveys, 2018

美妝工具品牌服務(wù)商

結(jié)合使用商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻，提升整體ROAS

“ 我們在銷售旺季為廣告主同時開啟了多個品牌推廣視頻廣告活動，幫助熱賣商品在搜索結(jié)果中脫穎而出，提升轉(zhuǎn)化及ROAS。在結(jié)合商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻4個月后，廣告主賬戶的整體ROAS增長了101%，較上一年同比增長148%?！?/span>

成功秘訣分享

?視頻策略：賣家商品的一大特色是設(shè)計，所以我們在視頻中刻畫商品使用場景和商品特寫，在保證相關(guān)  性的同時突出商品的設(shè)計和實用性。

?選品：選擇出單穩(wěn)定、排名靠前的熱賣商品，以提升轉(zhuǎn)化率。

?關(guān)鍵詞：以品類中流量較高的核心品類關(guān)鍵詞、品牌商品關(guān)鍵詞及競品關(guān)鍵詞為主，提升購買意向和轉(zhuǎn)  化；并設(shè)置比常規(guī)品牌推廣更高的競價。按照關(guān)鍵詞的匹配類型為廣告活動分組，測試不同匹配類型的  效果，以便進行后續(xù)優(yōu)化。

?增加預(yù)算：為品牌推廣視頻加大預(yù)算，確保其能夠覆蓋全天，抓住所有的潛在銷售機遇。

環(huán)保食物保鮮包裝品牌

使用品牌推廣視頻深化品牌體驗的同時提升轉(zhuǎn)化

“ 我們的品牌面臨著激烈的市場競爭，隨著新產(chǎn)品的層出不窮，我們必須在亞馬遜上保持良好的商品銷售業(yè)績，同時確保有較高的廣告占有率 (SOV)。我們意識到品牌推廣視頻可以幫助我們同時實現(xiàn)多個目標。

成功秘訣分享

?品牌知名度：品牌推廣視頻能夠幫助突顯我們品牌的獨特之處，以吸引顧客，展示我們對質(zhì)量的關(guān)注以及  對環(huán)保的承諾。同時我們利用的是我們社交媒體上的視頻素材，所以無需任何額外制作成本。

?提升轉(zhuǎn)化：為了提高第 4 季度購物期間的銷售額，我們利用縮短版的廣告素材，來重點展示我們商品的使用場景。品牌推廣視頻幫助我們最大限度地利用了高流量時期帶來的機會，并證明這不僅僅為我們帶來  了更高的轉(zhuǎn)化，還更好地講述了商品故事。我們發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的品牌推廣活動相比，單次點擊成本   (CPC) 降低了 59%，ACOS降低了 50%。

*以上案例中內(nèi)容為賣家和服務(wù)商意見，僅供參考，不代表亞馬遜意見或建議。

品牌推廣視頻策略小結(jié)

?突出亮點：品牌推廣的視頻素材無需復(fù)雜的布景和剪輯，并不是一定要巨額的預(yù)算才能做出好視頻。不妨從現(xiàn)有的素材入手，但務(wù)必要突出品牌和商品的優(yōu)勢。

?A/B 測試：針對多個視頻素材組合進行測試，以便進行后續(xù)優(yōu)化。

?選品：根據(jù)廣告投放的目標進行選品，可以選擇熱賣的 ASIN 或新品，也可以嘗試推廣冗余庫存。

?關(guān)鍵詞：重點使用商品推廣中效果較好的關(guān)鍵詞，并根據(jù)廣告投放目標進一步設(shè)置關(guān)鍵詞類型。

?衡量和優(yōu)化：開啟品牌推廣視頻之后要不斷觀察主要的效果指標，如點擊率和商品詳情頁瀏覽量。也可以跟推廣同一商品的商品推廣廣告活動的效果進行對比。

【版權(quán)聲明】：以上文字內(nèi)容和圖片均來自亞馬遜廣告，知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力皆為亞馬遜廣告團隊所有，任何公司及個人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請聯(lián)系版權(quán)方。Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版權(quán)所有@2021亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。