每一個(gè)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)人員都知道，想要店鋪有轉(zhuǎn)化，有銷量，就必須要有流量，而投放站內(nèi)廣告則是亞馬遜listing的主要流量來源之一。

    但是亞馬遜廣告的投放需要花錢，假如廣告費(fèi)用投入過低，則沒法滿足流量的需求，自然缺少銷量更談不上掙錢。假如投入過高，賣家可能就不掙錢，最后都給平臺(tái)掙去了。

    ACOS值是一個(gè)能比較直觀的看出一個(gè)廣告計(jì)劃投放效果好壞的指標(biāo)。對(duì)于中小賣家而言，前期可以選擇ACOS值的變化來判定廣告的投放效果。

    但很多中小賣家由于經(jīng)驗(yàn)不足，多次優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)ACOS值依舊居高不下，看著每天的廣告費(fèi)用在不停的燒，心里非常焦慮和心痛。于是乎，大部分的中小賣家選擇了及時(shí)止損，把廣告計(jì)劃給關(guān)停了。

    另外也有這么一種情況，就是一個(gè)產(chǎn)品賣得很好，但備貨計(jì)劃卻沒有跟上，很多賣家會(huì)為了不影響listing的權(quán)重，直接把廣告計(jì)劃關(guān)停了，這樣沒了廣告自然就沒了流量，listing也不會(huì)那么快就斷貨了。

    不要經(jīng)常關(guān)停廣告

    當(dāng)然除上述的情況外，還會(huì)有其它的因素影響廣告的關(guān)停，那么經(jīng)常性的關(guān)停廣告計(jì)劃對(duì)店鋪影響大嗎？答案是肯定的！

    首先你需要知道亞馬遜是靠著廣告賺錢的，如果你不讓平臺(tái)掙錢，你覺得平臺(tái)會(huì)給你掙錢嗎？

    一旦你關(guān)停了廣告，在明面上，你的流量會(huì)驟減，如果你缺少其它的流量來源，那么你的銷量可能直接減半甚至為零。

    而隱性的影響在于你關(guān)停了廣告后，會(huì)觸發(fā)亞馬遜廣告運(yùn)算機(jī)制，產(chǎn)品的權(quán)重和排名會(huì)下降的非常厲害。

    因此不要經(jīng)常性的關(guān)停廣告計(jì)劃，那么我們?cè)撊绾巫瞿兀?/p>

    降低廣告競(jìng)價(jià)

    這里建議你將廣告價(jià)格降低。例如你的廣告競(jìng)價(jià)是2美元，你可以將價(jià)格調(diào)低至0.5美元或者更低。

    一般而言，廣告在前三頁和后三頁的點(diǎn)擊率和消費(fèi)相差較大，當(dāng)你把競(jìng)價(jià)調(diào)到0.5美元甚至更低時(shí)，你的廣告可能會(huì)跳出第三頁之后，而點(diǎn)擊的機(jī)率就會(huì)下降，廣告預(yù)算就不會(huì)消耗的過快。

    這種辦法和直接關(guān)停廣告的效果相差無異，但對(duì)于平臺(tái)而言，你的廣告計(jì)劃還在，平臺(tái)還可能掙到你的廣告費(fèi)，那么它就不會(huì)觸發(fā)廣告算法機(jī)制將你的listing過分降權(quán)。

    等我們優(yōu)化好廣告，斷貨的產(chǎn)品補(bǔ)上進(jìn)倉(cāng)之后，我們?cè)俾膶⒏?jìng)價(jià)調(diào)上來，listing權(quán)重自然就會(huì)恢復(fù)了。