產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率說到底都與產(chǎn)品的listing有關(guān)，亞馬遜listing優(yōu)化得好，可以有效提升產(chǎn)品的銷售量和轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的五點描述是顧客進入listing頁面后很快就會被注意到的地方。

    五點描述的重要性僅次于標題和圖片，它強調(diào)產(chǎn)品特色、優(yōu)勢以及其他潛在客戶想要知道的重點，可以再次加深顧客對產(chǎn)品的了解。五點描述是否能夠提供足夠和有吸引力的信息、激發(fā)顧客的購買欲望而促成下單，是Listing銷量提升的重要一環(huán)。

    一、描述只能寫五點，需要賣家仔細思考，寫上最重要的五點。描述中參數(shù)一定要精確!這一點十分重要，亞馬遜大多數(shù)投訴、疑問，都是因?qū)Ξa(chǎn)品描述沒有理解或在一定程度上誤解，如果在描述中參數(shù)不夠精確，會導致此類事故的大量發(fā)生。參數(shù)形象化，商品賣點描述中對商品描述非常形象化，大多數(shù)買家不知道10000mAh是多少，當文案中寫出該電池可以為iPhone7充電四次，為GalaxyS6充電兩次，為iPad Air2充電一次，相信所有買家都知道電池電量大小。還有吸引買家眼球，展示產(chǎn)品不同，消費者選購商品時總喜歡“貨比三家”，而亞馬遜美國站的產(chǎn)品琳瑯滿目，打開網(wǎng)頁之后各色各樣商品充斥著消費者眼球，展示產(chǎn)品不同才能讓消費者眼睛更多地為您停留。

    二、五點描述每一點都要以首字母大寫開頭，迎合亞馬遜算法、提升排名、曝光量。要突出產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)勢突出兩個點，第一個點是您的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比較起來有什么優(yōu)勢，就比如您賣杯子，您就可以突出，您的杯子的材質(zhì)還有設(shè)計風格比起同類型產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，第二點使用您產(chǎn)品有什么好處，最特殊的一點，能給客戶帶來怎樣消費體驗，能給他們帶來什么樂趣，讓客戶感受到您產(chǎn)品比別的產(chǎn)品更加優(yōu)秀。

    三、描述中要能夠直擊客戶的痛點，語言通俗易懂，買家一般不會花很長時間在頁面上做太大停留，能快速瀏覽所需的信息才是最重要。貼切生活語言能快速激發(fā)買家內(nèi)心的需求。語言雖然不用很專業(yè)，最好也不要讓顧客一眼就具有業(yè)余感。

    四、以概括的單詞開頭，主擊競爭對手賣點分析，站在優(yōu)秀亞馬遜運營的賣家肩膀上，比我們自己瞎琢磨要好太多。競爭對手是如何描寫產(chǎn)品賣點的，參考并且記錄下來成為自己的素材。再整合到自己五點描述中去。

    五、避免差評、寫出不足，售后服務(wù)的保障。雖說五點描述都是產(chǎn)品的優(yōu)點，但是對于產(chǎn)品性能上的不足，也要盡量凸顯出來。比如打印機使用不當時;會出現(xiàn)卡紙現(xiàn)象，這樣當消費者在出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象之后就不太可能給您留下差評。這點是消費者較為看重的一點，其實不管什么類別的產(chǎn)品，最好注明可以退換，如果是較復雜的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品最好寫出產(chǎn)品內(nèi)附有產(chǎn)品使用說明書，讓客戶仔細閱讀說明書，并且說明有問題可以隨時發(fā)送郵件進行詢問，描述結(jié)尾處不出現(xiàn)標點符號。

    五點描述不能包含促銷和定價的相關(guān)信息，由于買家不能直接接觸到您的產(chǎn)品，因此在亞馬遜運營中，產(chǎn)品描述是出單重要的關(guān)鍵點。具有說服力和詳細介紹以及獨特的產(chǎn)品描述能夠讓顧客更容易地了解、評估，到最后購買您的產(chǎn)品。當然除了產(chǎn)品描述之外，每一個環(huán)節(jié)都需要賣家認真對待，用心的賣家才能換來忠誠的客戶。（本文轉(zhuǎn)載若侵權(quán)請聯(lián)系刪除。）