做電商成功最重要的因素之一是選品，尋找出售的完美產(chǎn)品通常是創(chuàng)建盈利且不斷發(fā)展的最重要的一步。估計也有很多的賣家和我一樣，雖然明白選品的重要性，清楚選品在銷售中占著重要的地位，但就是不知道該怎么選品，今天我就來和大家分享一下做亞馬遜的運(yùn)營選品心得。

    體量最直接的體現(xiàn)就是關(guān)鍵詞的搜索量，也就是我們所說的產(chǎn)品自帶的自然曝光，這個數(shù)據(jù)能夠最直觀的反應(yīng)該產(chǎn)品在市場上的的需求熱度，很大程度上展示了消費(fèi)者對一個產(chǎn)品的渴求程度，搜索量高則能證明其需求大。

    亞馬遜選品：如何選擇判斷一款產(chǎn)品好不好賣?

    一般情況下，需求越大，這個市場門檻越低，一塊大蛋糕，大家怎么分都分不完，最簡單的方法，就是用Merchantwords等工具查看關(guān)鍵詞搜索量，比如我們用robot vacuum這個產(chǎn)品來搜索一下：這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞一個月最大的搜索量就是143300。這個數(shù)值反映出這個市場容量屬于中等偏上。一般產(chǎn)品大關(guān)鍵詞有10萬以上的搜索量，就說明這個產(chǎn)品的市場容量中等偏上。

    在線亞馬遜listing的數(shù)量，直接反應(yīng)了在亞馬遜上你將要面臨的所有競爭對手的數(shù)量。這里我提醒一點(diǎn)，我們一定要選擇全類目去看，也就是一定要點(diǎn)擊any category去查看最終的在線listing數(shù)量。如圖可以看出亞馬遜在線listing數(shù)量為9000+，計算listing數(shù)量9000/搜索量143300比值為14:1，可以簡單看出該產(chǎn)品的市場競爭并不是那么大，有一定的市場剩余空間。

    選擇具有小但足夠的市場規(guī)模的產(chǎn)品和利基。避免使用低關(guān)鍵字搜索時太小的利基。例如，迎合25-40歲之間懷孕女性的產(chǎn)品可能是好的。但是，一個迎合25到40歲之間喜歡朋克搖滾音樂的懷孕女性的產(chǎn)品可能會過于狹窄。找到客戶會更加困難，收購客戶會更加昂貴，而小市場規(guī)模將極大地限制您的潛在增長。

    使用Google的關(guān)鍵字工具可以幫助您確定所選關(guān)鍵字的搜索量。這可以讓您了解有多少人在搜索您的關(guān)鍵字字詞，并反過來讓您了解市場規(guī)模。將其與現(xiàn)實(shí)判斷相結(jié)合，并在您感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行一些Google搜索，您應(yīng)該開始了解您的市場可行性。

    如果一個產(chǎn)品最大關(guān)鍵詞首頁，他的評分都非常非常的高，全部在4.7，4.8，4.9分，這個時候你就要判斷這個市場是否有你可以“挖墻腳”的地方，也就是說這個產(chǎn)品是否有痛點(diǎn)可以讓你去挖掘去改進(jìn)。

    最后在亞馬遜選品上，選擇一款自己感興趣的產(chǎn)品，賣家們會發(fā)現(xiàn)無論是在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究上還是在產(chǎn)品的描述上，以及在產(chǎn)品的升級上都會更有優(yōu)勢。