做電商，沒有一個賣家愿意成為一個失敗的運營，所以一遇到問題大家首先想的是去解決，而不是去逃避。

    新號不懂如何做起來？問！

    有人質疑說，為何做新號都要前期虧本銷售，是有什么運營規(guī)律嗎？還是說現在亞馬遜已經不給新號流量了，所以大家想靠低價獲取市場？

    不少案例都擁有共性，賣家舉了三個例子都是前2~3個月以低價起步，銷量卻極其慘淡；3-4個月后隨之提價，銷量同時也在慢慢上漲，大概半年之后，基本銷量穩(wěn)定，價格也穩(wěn)定到原先的定價。

    運營模式不同，但規(guī)律基本相同

    每一個亞馬遜運營（找亞馬遜代運營，點擊）都知道的一種規(guī)律就是：前期流量，中期評價，后期轉化。

    在新品期，亞馬遜算法會給予一定的流量支持，這個時期的低價能夠引來流量，無論消費者是否愿意購買，流量的到來確定能夠將產品的知名度散播出去；

    而當流量達到一定的量，這時可以為listing做擴展，也就是銷售一定的訂單然后堆砌評價來度過產品的新品期；

    而評價質量上來了，則可以通過引流轉化，期間慢慢提價，這時轉化也會水漲船高，同時帶動產品排名，這是一套簡單的模式。

    為什么前期都是低價銷售？

    推廣一個產品，首先要了解市場的需求和同行的競爭，如果自己的產品并沒有比市場上的產品突出的優(yōu)點，剛開始只能拼價格，但在亞馬遜上不代表價格低就能賣出去。

    因為是新品，低價的主要目的是吸引流量，吸引消費者的關注，因為前期產品還沒有評價，所以消費者會根據產品的剛需程度和產品特色來衡量是否需要進行購買。

    所以前期即使價格低賣不出去，是正常現象，但也不是毫無收獲，起碼有了流量，為之后的轉化奠定了基礎。

    為什么都是緩緩提價？

    一開始新品價格就高，且沒有評論這些加分項加持，如果你自己是消費者也不會愿意購買。

    而剛開始的低價還是有可能可以吸引到一些消費者購買的，這時銷量雖然低，但是有了真實出單，就可以把提價提上日程了。

    切記，千萬不要一下提很多，每次零點幾顧客是不會在意的，在幾個月內把價格提到能夠盈利的程度，這時也有了一定的流量加持，權重高了，這時候將評論這個門面做好就夠了。

    當然提價也不能盲目，如果提高的價格依然能夠出單則無需擔心，若是提價后銷量下降，就要考慮一下是否價格太高消費者接受不了，嘗試降低一點，多嘗試幾次基本能確定消費者會接受的價格范圍。

    亞馬遜現在不給新號流量嗎？

    這個問題基本可以否定，亞馬遜依然需要吸引新賣家入駐，怎么可能不給新號甜頭。

    雖然亞馬遜對待店鋪不太重視，但給還是會給，只是不多。所以真正想要流量，還是要靠自己做廣告來曝光。

    而當你的流量轉化率做好，亞馬遜之后給的流量也會增加，所以最主要還是賣家需要自己引流。

    為什么新品一定要推一段時間銷量才會穩(wěn)定？

    沒有任何產品一推上來就會爆單的，除非是運氣好到給你碰上剛好迎合市場需求的產品。

    其他時候新號推廣一款產品都是需要前期慢慢沉淀，做好評論，優(yōu)化listing，穩(wěn)定排名等，所以半年左右就能穩(wěn)定出單的人其實運氣算是蠻好了，有些賣家總抱怨自己推一款產品一兩年都沒有什么起色，這時候就別堅持了，趕緊換一款產品推吧。

    所以，在這里奉勸大家，新號推新品，千萬不要在一開始就把盈虧看得太重，前期投入足夠多，后期才有希望能夠獲得更好的收獲，賣家還是要找到合適的產品，琢磨出合適的運營方式加以推廣。