一直以來(lái)，一些新手FBA賣(mài)家對(duì)亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)策略都是比較頭疼的，因?yàn)樗麄儾恢涝趺醋屪约旱漠a(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。今天，深圳亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商標(biāo)瑞鈺電商小編就分享一些亞馬遜團(tuán)隊(duì)給出的5大營(yíng)銷(xiāo)技巧，小白賣(mài)家趕緊收藏啦！ 

    技巧一、充分利用亞馬遜PPC和贊助產(chǎn)品廣告

    在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的方法之一，就是最大限度地?cái)U(kuò)展產(chǎn)品listing的曝光率。針對(duì)這種情況，亞馬遜推出了一種名叫CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）的廣告模式，也稱(chēng)之為PPC廣告。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，亞馬遜會(huì)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面中放置顧客的廣告，并根據(jù)他們選擇的關(guān)鍵詞收費(fèi)。在這種廣告模式下，廣告展示是不用收費(fèi)的，只有用戶(hù)點(diǎn)擊后才回收費(fèi)。

    這種點(diǎn)擊付費(fèi)的方式跟其他通過(guò)曝光付費(fèi)的在線(xiàn)廣告形式有所不同，F(xiàn)acebook將這種類(lèi)型的廣告稱(chēng)為PPM，意思是每1000個(gè)人看到這一廣告，那么廣告商就需要支付一定的價(jià)格。

    其實(shí)，在賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)估之內(nèi)，PPC營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)容易實(shí)施并且成效顯著。在開(kāi)始PPC活動(dòng)之前，賣(mài)家需要對(duì)自己的產(chǎn)品所在市場(chǎng)進(jìn)行研究以便建立預(yù)算。整個(gè)過(guò)程相當(dāng)重要，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)因市場(chǎng)飽和以及熱搜關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)程度而不同。 

    技巧二、考慮圖文版品牌描述

    亞馬遜SERP的一個(gè)主要缺點(diǎn)是頁(yè)面中充斥著大量的信息和文字。如果想真正吸引顧客的注意力，就需要獨(dú)特的文案和圖片。

    正因?yàn)槿绱?，越?lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始使用圖文版品牌描述功能，亞馬遜最近在其EBC項(xiàng)目中增添了許多新的選項(xiàng)和易于使用的模板。

    如若要獲得這項(xiàng)服務(wù)的資格，賣(mài)家必須通過(guò)亞馬遜品牌備案程序獲批為品牌所有者。另外，賣(mài)家也可以通過(guò)Launchpad或者Amazon Exclusives等這類(lèi)管理銷(xiāo)售計(jì)劃從而符合EBC資格。 

    技巧三、開(kāi)發(fā)一個(gè)后續(xù)追蹤?quán)]件系統(tǒng)

    在亞馬遜上有效營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵因素，即明確目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，并試圖與這類(lèi)顧客建立起長(zhǎng)期關(guān)系。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種常見(jiàn)技術(shù)是建立一個(gè)電子郵件listing，并開(kāi)發(fā)一個(gè)通過(guò)這種連接追蹤消費(fèi)者的系統(tǒng)。當(dāng)然，亞馬遜是不會(huì)向賣(mài)家泄露個(gè)人電子郵件地址，但賣(mài)家的確有辦法發(fā)送后續(xù)郵件給他們的顧客。

    亞馬遜為賣(mài)家提供了向消費(fèi)者發(fā)送郵件的機(jī)會(huì)，以便提供及時(shí)的反饋。通過(guò)發(fā)送電子郵件，賣(mài)家可以直接接觸到買(mǎi)家，同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化他們的品牌信息，并提供個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)。 

    技巧四、管理好營(yíng)銷(xiāo)工作流程

    在你完成一封高質(zhì)量的后續(xù)郵件后，管理顧客拓展策略就是關(guān)鍵性的一步了。就算是亞馬遜的一個(gè)小小的成功也需要一些自動(dòng)化系統(tǒng)或軟件來(lái)幫助管理你的營(yíng)銷(xiāo)工作流程。這里小編推薦一種服務(wù)可以幫助你完成此過(guò)程，例如Feedback Genius from Seller Labs。 

    該服務(wù)允許你為整個(gè)產(chǎn)品目錄上傳多封電子郵件。在上傳電子郵件之后，該軟件可以幫助你管理日程安排、交付和響應(yīng)過(guò)程，然后你就可以有更多的時(shí)間專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的其他方面。 

    技巧五、在產(chǎn)品盒中放置定制售后服務(wù)卡

    在產(chǎn)品包裝中放置售后服務(wù)卡是一個(gè)最簡(jiǎn)單但也最實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。售后服務(wù)卡可以制作成各種形狀和大小以及各種不同的顏色或布局設(shè)計(jì)。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家放置售后服務(wù)卡是為了提醒消費(fèi)者留下個(gè)人電子郵件地址，這樣就可以方便繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。有一點(diǎn)要注意的是，賣(mài)家經(jīng)常犯的一個(gè)大錯(cuò)就是試圖將售后服務(wù)卡作為挖掘評(píng)論的工具，這種方式現(xiàn)已被亞馬遜嚴(yán)令禁止。

    請(qǐng)記住，售后服務(wù)卡制作的幾個(gè)關(guān)鍵因素是適當(dāng)?shù)膱D形設(shè)計(jì)以及簡(jiǎn)潔易讀的文字。通常，賣(mài)家會(huì)沉溺于他們所認(rèn)為的華麗或具有視覺(jué)沖擊力的設(shè)計(jì)上，從而忽略了良好的廣告和溝通這一基礎(chǔ)元素。

    總而言之，亞馬遜廣告可以成為賣(mài)家電商成功的一個(gè)主要工具。它不僅能夠讓更多的顧客看到賣(mài)家的產(chǎn)品，還能幫助其提高自然搜索排名，這也許意味著賣(mài)家的亞馬遜業(yè)務(wù)會(huì)有更多的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。以上就是小編要分享的5大營(yíng)銷(xiāo)技巧了，你get到了嗎？