1、提前進行預熱

黑五前的半個月的時間可以作為預熱時間，12月份為返場時間，在返場時間可能會有未完成購買的，可以采取再營銷的策略。

2、提高預算

解讀廣告報告，鎖定最優(yōu)廣告活動配置

3、及時調(diào)整競價

預估轉(zhuǎn)化率提升的幅度來確定提高競價的幅度

4、添加相關節(jié)假日詞匯

廣告預熱

1、準備階段

曝光量

點擊量

是否正常

2、流量高峰

注重實際的

轉(zhuǎn)化率

3、收尾階段

再營銷

保持品牌熱度

預算的調(diào)整

影響廣告預算的因素

1、關鍵詞單次點擊

2、廣告的轉(zhuǎn)化率

3、期望廣告獲得的訂單

4、產(chǎn)品利潤率

5、客單價

廣告預算=訂單數(shù)/廣告平均轉(zhuǎn)化率*單次點擊均價

點擊均價 (歷史CPC 1 旺季的單次點擊費用？)

轉(zhuǎn)化率    (歷史CVR:20% 旺季的轉(zhuǎn)化率？)

注意：旺季整體的流量較大 分時調(diào)價的時間可以拉長

競價的調(diào)整

1、關于自動廣告的出價；

2、一般自動廣告比較靠后 搶不到前面的位置建議低出價 低預算 不用追求前三頁的廣告展現(xiàn)。

關于手動廣告的出價 追求前三頁的位置

關鍵詞的出價是需要針對前臺搜索結(jié)果去調(diào)價的

1 精準匹配 只針對單復數(shù)去調(diào)價

2 短語 廣泛匹配只能匹配到轉(zhuǎn)化比較好的長尾詞去調(diào)整競價

搜索結(jié)果的其他位置的競價（第三頁或者第四頁的競價）

商品頁面的競價

搜索結(jié)果頂部的的競價 

某關鍵詞  第三頁的競價1.0 商品頁面是1.5 頂部是2.0

競價會寫成1.0  商品頁面50% 頂部100%

競價的調(diào)整 - 如何應用位置加倍和動態(tài)加倍

1、轉(zhuǎn)化率高于10%的出單詞, 使用動態(tài)競價加價或降低，卡位出單詞首頁頂部以及產(chǎn)品頁面加倍50%-100% 

2、卡位出單ASIN-關聯(lián)廣告位

3、 轉(zhuǎn)化較低的出單詞, 搜索結(jié)果的其余位置，降低競價，使用固定競價，開啟撿漏廣告。

關鍵詞的調(diào)整

1、假期日專有關鍵詞 xmas  gift

2、競爭受眾關鍵詞（性別  職業(yè) 關系）gifts for girl

3、場景關鍵詞 Gifts for gardening

4、可以適當打開一些平時的否詞

萬圣節(jié)場景參考

1、halloween decorations

2、halloween costumes for women

3、halloween decorations outdoor

4、halloween décor

圣誕節(jié)場景參考

1、christmas decorations

2、christmas tree

3、christmas pajamas for family

4、christmas lights

5、outdoor christmas decorations

6、christmas stockings。