黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等年底假日購物季即將來臨，想要實(shí)現(xiàn)旺季爆單，準(zhǔn)備工作必不可少！為了幫助您更好地開啟準(zhǔn)備工作，亞馬遜廣告為您整理了重要的時間節(jié)點(diǎn)、促銷和優(yōu)惠券基礎(chǔ)知識、品牌分析、廣告準(zhǔn)備等相關(guān)指南，幫助您為旺季轉(zhuǎn)化夯實(shí)基礎(chǔ)！

    8月3日  Seller Central（賣家后臺）上假日購物季促銷填報開放

    9月17日  澳洲和美國站點(diǎn)：7天促銷（7-Day Deals）、 Z劃算（Best Deals）和秒殺（ Lightning Deals）的填報截止

    10月8日  加拿大、法國、德國、意大利、日本、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭、新加坡、西班牙、阿拉伯聯(lián)合酋長國和英國站點(diǎn)：7天促銷（7-Day Deals）、 Z劃算（Best Deals）和秒殺（ Lightning Deals）的填報截止

    10月24日-11月17日 賣家的FBA庫存運(yùn)輸截止：確保貨件在關(guān)鍵日期之前及早送達(dá)亞馬遜。庫存應(yīng)在此日期前送達(dá)亞馬遜的運(yùn)營中心，以確保商品在假日購物季期間可供顧客選購。

• 10月24日：加拿大和墨西哥

• 11月3日：美國

• 11月5日：法國、德國、意大利、沙特阿拉伯王國、荷蘭、西班牙、阿拉伯聯(lián)合酋長國和英國

• 11月12日：澳大利亞

• 11月14日：日本

• 11月17日：新加坡

    11月3日 日本：文化節(jié)（Culture Day）

    11月4日  印度、新加坡：排燈節(jié)（Diwali ）

    11月23日 日本：勤勞感謝日（Labor Thanksgiving Day）

    11月25日  美國：感恩節(jié)（Thanksgiving Day）

    11月26日  黑色星期五，促銷活動于11月28日結(jié)束

    11月29日  網(wǎng)絡(luò)星期一，優(yōu)惠券的提交截止

    黑色星期五和網(wǎng)購星期一等季節(jié)性活動蘊(yùn)藏著大量機(jī)會去開展和推廣促銷活動。您可以通過以下兩種方式查看ASIN是否符合參與活動的條件：

    在促銷活動控制面板上，活動選項(xiàng)位于“時間表”下拉菜單中。

    在“創(chuàng)建促銷活動”頁面上的“時間表”下，選擇所需的活動。

    7天促銷（7-DAY DEALS）：在活動頁面上展示的在活動持續(xù)時間內(nèi)提供的價格折扣。

    資格標(biāo)準(zhǔn)（僅適用于賣家）：在最近30天內(nèi)的最低價格或年初至今的最低價格（以最低者為準(zhǔn)）的基礎(chǔ)上至少提供15%的折扣。

    如何提交：賣家后臺>廣告>促銷>創(chuàng)建新促銷。

    秒殺（LIGHTNING DEALS）：賣家可以在促銷活動頁面上開展數(shù)小時的限時促銷活動，并允許設(shè)置商品數(shù)量上限。

    資格標(biāo)準(zhǔn)：在最近30天內(nèi)的最低價格或去年年初至今的最低價格（以最低者為準(zhǔn)）的基礎(chǔ)上至少提供20%的折扣。

    如何提交：賣家后臺>廣告>創(chuàng)建新促銷。

    優(yōu)惠券（COUPONS）：優(yōu)惠券可以通過優(yōu)惠券標(biāo)記幫助廣告主在搜索結(jié)果頁面上獲得較高的曝光量，這有助于推動流量、銷量和顧客評論。最受歡迎的優(yōu)惠券也會在優(yōu)惠券首頁、品類頁面和旺季活動頁面上進(jìn)行推廣。亞馬遜顧客可以通過領(lǐng)取優(yōu)惠券來享受折扣。

    資格標(biāo)準(zhǔn)：至少在當(dāng)前價格的基礎(chǔ)上提供20%的折扣，并且擁有正面的商品評論和評級。

    如何提交：賣家后臺>廣告>創(chuàng)建新優(yōu)惠券（在英國站點(diǎn)稱為“代金券（Voucher）”

    詳細(xì)了解各種促銷和優(yōu)惠券的使用方式、優(yōu)秀實(shí)踐和設(shè)置方式，下載亞馬遜廣告為您準(zhǔn)備的《促銷和優(yōu)惠券攻略》，根據(jù)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)制定購物旺季的促銷策略！掃描下方二維碼下載，迅速掌握促銷技巧。

在旺季前充分了解自身品牌和競品，做到知己知彼，并針對旺季作出有針對性的策略調(diào)整和優(yōu)化，是制勝關(guān)鍵。亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）是為通過品牌備案的賣家提供的強(qiáng)大的分析工具，有助于選品、listing和廣告投放策略優(yōu)化。

主要功能

• 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索

• 重復(fù)購買行為

• 市場籃子分析

• 商品比較和替代購買行為

• 人數(shù)統(tǒng)計

怎么用？

通過關(guān)鍵詞搜索 

 √ 識別與商品最相關(guān)的關(guān)鍵詞

 √ 了解哪個關(guān)鍵詞可以最有效地產(chǎn)生購買

 √ 觀察之前的搜索廣告活動如何影響商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

通過商品比較和替代購買行為

 √ 對比廣告主的商品，在同一天最經(jīng)常被查看的競品有哪些

 √ 查看商品最經(jīng)常被哪些競品替代購買，來優(yōu)化商品投放策略

通過重復(fù)購買行為

 √ 通過復(fù)購數(shù)據(jù)了解品牌忠誠度

 √ 衡量新客獲取活動的效果

通過人數(shù)統(tǒng)計

 √ 識別誰是您的顧客，包括年齡、家庭收入、教育狀況、性別、婚姻狀況。

以在旺季中：

 √ 鎖定目標(biāo)顧客

 √ 拓展新客

通過市場籃子分析

 √ 看到同一時段，最常與廣告主的商品同時購買的其他商品，優(yōu)化廣告選品和投放策略

 √ 發(fā)現(xiàn)在旺季的商品捆綁銷售機(jī)會

 √ 評估交叉銷售的效果，識別可以在廣告中投放的商品

    在完成零售相關(guān)的準(zhǔn)備和市場分析后，與廣告相關(guān)的零售和品牌準(zhǔn)備也是抓住流量高峰機(jī)遇的必要步驟。廣告優(yōu)化相關(guān)的關(guān)鍵工作包括：

 √ 解讀廣告報告，鎖定最優(yōu)廣告活動配置

 √ 完善和優(yōu)化Listing，提升購物體驗(yàn)、促進(jìn)購買

 √ 制作優(yōu)質(zhì)廣告素材，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

    詳細(xì)了解具體操作，請下載《亞馬遜廣告旺季備戰(zhàn)攻略》，掃描二維碼下載，助您打響亞馬遜旺季策略。

【版權(quán)聲明】：以上文字內(nèi)容和圖片均來自亞馬遜廣告，知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力皆為亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有，任何公司及個人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請聯(lián)系版權(quán)方。Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版權(quán)所有@2021亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。