本篇我們接著上一篇講亞馬遜廣告展示方面的干貨，回顧上一期：快速讀懂亞馬遜廣告展示型推廣（一）

    4. 展示型推廣的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意功能

    廣告主在使用展示廣告解決方案時(shí)經(jīng)常面臨的一大挑戰(zhàn)是：廣告創(chuàng)意素材的制作會(huì)限制廣告規(guī)?；乃俣?；尤其是對(duì)于那些目錄中有大量商品的品牌來說。展示型推廣的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意功能便解決了這一問題，其廣告創(chuàng)意是基于商品詳情頁(yè)自動(dòng)生成和更新的。亞馬遜廣告還發(fā)布了面向展示型推廣的自定義標(biāo)題和徽標(biāo)創(chuàng)意選項(xiàng)，幫助廣告主加強(qiáng)品牌的推廣。除此之外，如果推廣的商品有打折促銷活動(dòng)，也會(huì)自動(dòng)在廣告中顯示相應(yīng)的標(biāo)記。

    自動(dòng)生成和更新的廣告創(chuàng)意

    展示型推廣的創(chuàng)意會(huì)實(shí)時(shí)基于商品詳情頁(yè)自動(dòng)生成和更新，幫助您快速創(chuàng)建廣告活動(dòng)。如果您更新了商品詳情頁(yè)，廣告創(chuàng)意也會(huì)自動(dòng)發(fā)生變化。

• 商品圖片

• 標(biāo)題和描述

• 價(jià)格

• 星級(jí)

• 標(biāo)記（包含促銷標(biāo)記和Prime狀態(tài)）

自定義標(biāo)題和徽標(biāo)

    廣告主現(xiàn)在可以通過展示型推廣新增的自定義標(biāo)題和品牌徽標(biāo)創(chuàng)意素材選項(xiàng)，以更具互動(dòng)性和相關(guān)性的方式幫助廣告主向受眾傳達(dá)品牌信息。

目前部分廣告位，如商品詳情頁(yè)新增的頂部橫幅廣告位，僅能夠使用此創(chuàng)意選項(xiàng)，但我們建議在所有廣告位中添加徽標(biāo)和自定義標(biāo)題。您可以嘗試使用不同的素材組合，預(yù)覽效果。

動(dòng)態(tài)促銷標(biāo)識(shí)

    當(dāng)推廣的商品在促銷時(shí)，廣告創(chuàng)意中將顯示折扣比例。根據(jù)亞馬遜研究，促銷標(biāo)識(shí)能夠?qū)Ⅻc(diǎn)擊率提升高達(dá) 42% ¹。廣告活動(dòng)中包含促銷商品時(shí)，標(biāo)識(shí)會(huì)自動(dòng)展示，無需手動(dòng)設(shè)置。

數(shù)據(jù)來源：1.亞馬遜研究，2019

5. 展示型推廣的展示位置

    展示型推廣的廣告位分布在亞馬遜站內(nèi)外，觸達(dá)處在不同購(gòu)物旅程階段的消費(fèi)者。其中使用商品投放的廣告展示在站內(nèi)，而升級(jí)后的受眾定向則支持站內(nèi)外的廣告位。我們并不能事先知曉站外的展示位置，因?yàn)檫@取決于定向的受眾要訪問的頁(yè)面。站內(nèi)的醒目廣告位包括：亞馬遜首頁(yè)、商品詳情頁(yè)及搜索結(jié)果頁(yè)面。

亞馬遜首頁(yè)

    展示型推廣目前在亞馬遜首頁(yè)（包括PC和移動(dòng)端）上有多個(gè)展示位置，更有利于觸達(dá)不同階段的受眾。

商品詳情頁(yè)

    展示型推廣在PC和移動(dòng)端的商品詳情頁(yè)開放了新的頂部橫幅廣告位，允許廣告主添加自定義標(biāo)題和徽標(biāo)，在醒目的展示位置更好地推廣品牌。并且，自定義標(biāo)題和徽標(biāo)是使用此廣告位的必要條件。除了頂部位置之外，商品詳情頁(yè)的主要廣告位還包括五點(diǎn)描述下方和購(gòu)物車下方的位置。其他展示位置還包括：顧客評(píng)論側(cè)面、相關(guān)商品下方和相關(guān)品牌下方。 PC端和移動(dòng)端因頁(yè)面版塊差異略有不同。

搜索結(jié)果頁(yè)面

    搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告位能夠幫助廣告主觸達(dá)正在亞馬遜搜索和瀏覽的消費(fèi)者。

6. 展示型推廣的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能

    展示型推廣采用的是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，即在廣告主設(shè)置的競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化的可能自動(dòng)提升或降低競(jìng)價(jià)，以幫助廣告主提升投放效率。其中使用商品投放和受眾定向的廣告活動(dòng)具有不同的競(jìng)價(jià)功能。

為什么要細(xì)化競(jìng)價(jià)設(shè)置呢？因?yàn)檫@可以幫助廣告主根據(jù)不同的投放目標(biāo)來規(guī)劃競(jìng)價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)廣告效果。比如，當(dāng)廣告主的目標(biāo)為打造知名度、擴(kuò)大受眾覆蓋時(shí)，則可以為更加廣泛的定向（如品類和關(guān)聯(lián)品類）設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)。當(dāng)目標(biāo)為購(gòu)買意向時(shí)，競(jìng)價(jià)策略則可以更傾向競(jìng)品/相似商品或相關(guān)的細(xì)分品類。當(dāng)廣告投放的目標(biāo)為轉(zhuǎn)化時(shí)，則可以為最精準(zhǔn)的定向設(shè)置最高的競(jìng)價(jià)。

7. 展示型推廣的衡量和報(bào)告

    實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告效果，并進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化，是實(shí)現(xiàn)更優(yōu)廣告績(jī)效的關(guān)鍵。廣告主可以根據(jù)廣告活動(dòng)的具體目標(biāo)，使用相應(yīng)的衡量指標(biāo)。

適用于展示型推廣的可下載報(bào)告

8. 展示型推廣的優(yōu)化錦囊

    常見問題1：展示型推廣廣告活動(dòng)曝光量不足怎么辦？

    ?確保推廣的商品符合條件（如庫(kù)存和首選商品狀態(tài)），否則廣告不會(huì)展示

    ?商品投放

    ?選擇定向商品詳情頁(yè)瀏覽量較大的商品

    ?若因?yàn)槎ㄏ虻腁SIN數(shù)量太少：增加ASIN投放范圍，加入競(jìng)品、互補(bǔ)商   品、Best Seller等

    ?增加品類投放，擴(kuò)大受眾覆蓋

    ?受眾定向/投放

    ?若因?yàn)樽陨鞟SIN流量不足，著重投放“類似商品”

    ?若覆蓋人群還是太少，嘗試增加定向的商品和品類及關(guān)聯(lián)品類

    ?檢查競(jìng)價(jià)是否充足：針對(duì)曝光少的類目或ASIN，嘗試提高競(jìng)價(jià)，觀察曝光量是否增加

    常見問題2：展示型推廣廣告活動(dòng)ACOS高怎么辦？

    ?如果曝光量和點(diǎn)擊率都沒有問題，嘗試提升 Listing 和 A+內(nèi)容

    ?搭配使用商品及受眾投放/定向，利用瀏覽再營(yíng)銷將商品投放中流失的顧客找回

    ?使用新功能細(xì)化定向，更精準(zhǔn)引流

    ?利用商品投放定向自身的商品，做好商品詳情頁(yè)防御的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更多商品選擇，防止流失

    數(shù)據(jù)來源：1 亞馬遜研究，2020 5-6月 2 亞馬遜研究，2020年5-6月

    【版權(quán)聲明】：以上文字內(nèi)容和圖片均來自亞馬遜廣告，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力皆為亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有， 任何公司及個(gè)人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)聯(lián)系版權(quán)方。Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版權(quán)所有@2021亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。