1、不要做侵權(quán)產(chǎn)品

    亞馬遜作為美國企業(yè)，對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是非常嚴(yán)格的。一旦被投訴侵權(quán)，輕則listing下架，重則店鋪被封。所以新手賣家在選擇做一款產(chǎn)品之前，最好先查一下產(chǎn)品是否有專利或者版權(quán)。

    2、不要做危險(xiǎn)品和敏感產(chǎn)品

    易燃易爆的危險(xiǎn)產(chǎn)品，液體、膏狀、粉塵、帶電、易碎等敏感產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的運(yùn)輸會比較麻煩，費(fèi)用也會更高。很多頭程都不愿意去接，需要找愿意接這些產(chǎn)品的頭程去操作，在無形中增加了發(fā)貨的難度和成本，而且這些品類的產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中也有太多不確定因素，一但出了問題將會影響商品上架。

    3、不要做大件產(chǎn)品

    就是不要做又重又大的產(chǎn)品，因?yàn)樵谧鰜嗰R遜的過程中，物流成本占比是比較重的。大件產(chǎn)品，首先頭程運(yùn)費(fèi)會花費(fèi)比較高，然后就是亞馬遜的倉儲成本，再就是FBA運(yùn)費(fèi)等。新手賣家應(yīng)該想辦法盡可能地去減少在物流上所消耗的成本。

    而且這類產(chǎn)品只適合發(fā)海運(yùn)，如果你資金本來不多，在加上這海運(yùn)時(shí)間過長，你的資金周轉(zhuǎn)就會變得很慢。作為新賣家，時(shí)間成本也是非常昂貴的，需要珍惜。

    4、不要做需要審核的產(chǎn)品

    比如汽配類產(chǎn)品、兒童玩具類、醫(yī)療器械類產(chǎn)品等，做這些類目產(chǎn)品，新手賣家不太熟悉，在上架過程中就需要提供各種審核文件或證書，可能會耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。了解亞馬遜代運(yùn)營服務(wù)，點(diǎn)擊一下。

    如果你本身對這類產(chǎn)品很熟悉，或者自身是工廠做這類產(chǎn)品的，那還是可以考慮去做的，畢竟這一類產(chǎn)品的門檻比較高，競爭相對也會小一些。

    5、不要做價(jià)格太高和太低的產(chǎn)品

    太高，是指超過50美金的。太低，是指低于10美金的。

    前期經(jīng)驗(yàn)不足的話，賣價(jià)格太高的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會比較大，包括你的采購成本也會很高。價(jià)格太低的，你賺不了什么錢，如果廣告成本再高一點(diǎn)，可能就是虧本買賣了。

    在亞馬遜上最好的價(jià)格空間大概在20到40美金左右。

    6、不要做季節(jié)性太明顯的產(chǎn)品

    比如夏天的泳裝、圣誕節(jié)產(chǎn)品等。

    作為新手賣家，你可能對庫存和銷售的預(yù)測把握不準(zhǔn)，萬一產(chǎn)品滯銷，你的損失也會是非常大。

    當(dāng)你有了一定經(jīng)驗(yàn)，成為老賣家了，這類產(chǎn)品如果有機(jī)會還是可以去嘗試的。

    7、不要做巨頭扎堆的紅海類目

    比如3C類產(chǎn)品（充電寶、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等），這類產(chǎn)品很多都被行業(yè)大佬占據(jù)了絕大部分市場，如果新賣家貿(mào)然進(jìn)去，可能就會成為炮灰。

    8、不要做太冷門的產(chǎn)品

    選品的時(shí)候也要考慮市場的容量，如果所選的產(chǎn)品太冷門，每天出的訂單太少，那新賣家的店鋪也是很難維持下去的。

    9、不要做功能多、操作復(fù)雜的產(chǎn)品

    這類產(chǎn)品需要高標(biāo)準(zhǔn)的操作指導(dǎo)和售后服務(wù)，一旦發(fā)生退貨就可能導(dǎo)致?lián)p失很大。

    另外，這類產(chǎn)品對品控的要求也會非常高，如果沒有良好的供應(yīng)商或供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品也容易出問題。

    10、成人用品不要選

    雖然成人用品可以在平臺上銷售，但為了保護(hù)未成年人買家，亞馬遜對這類產(chǎn)品管理也是很嚴(yán)厲的。不能正常搜索，也不能投放廣告，那么這類產(chǎn)品的流量就非常有限了。

    如果你違規(guī)發(fā)布銷售，被系統(tǒng)檢測到的時(shí)候輕則下架listing，重則也是封店了。

    11、與宗教相關(guān)的產(chǎn)品不要選

    世界上有不同的宗教，基督教、伊斯蘭教、佛教、印度教等等，每個(gè)宗教都有自己的禁忌和不可褻瀆的地方。如果你對各大宗教的忌諱都不了解，那么與他們有關(guān)的產(chǎn)品最好也不要去選。一旦觸碰到宗教的底線就可能導(dǎo)致產(chǎn)品下架或者店鋪被封。

    12、與種族歧視相關(guān)的產(chǎn)品不要選

    世界上現(xiàn)在還到處存在著種族歧視的問題，亞馬遜平臺對這一塊的管理還是比較嚴(yán)格的。一旦發(fā)現(xiàn)，或者被其他人舉報(bào)你銷售與種族歧視有關(guān)的產(chǎn)品，也是會受到嚴(yán)厲處罰的。

    13、與政治競選有關(guān)的產(chǎn)品不要選

    雖然與政治競選有關(guān)的產(chǎn)品可以上架銷售，但是亞馬遜平臺不讓給這類產(chǎn)品投放廣告，而且其它站外平臺也是不能投放廣告的（除非得到競選團(tuán)隊(duì)的授權(quán)）。在你沒有可靠的流量資源的前提下，貿(mào)然上架只會讓你的庫存變成一堆滯銷品。

    總結(jié)：

    選品本身是一個(gè)非常系統(tǒng)的工作，涉及到方方面面。新手賣家可以先自主學(xué)習(xí)，看別人選品的方法是怎樣的，然后再看自己身邊所擁有的資源，再結(jié)合自己的資金實(shí)力去選品。

    運(yùn)氣好的賣家可能第一款就大獲成功，但更多的賣家在第一款產(chǎn)品中可能是失敗的。我們需要花更多的時(shí)間和精力去精挑細(xì)選，也需要用實(shí)際行動去大膽嘗試。

    成功了，就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；失敗了，就復(fù)盤教訓(xùn)！相信總有一天大家會選中適合自己的產(chǎn)品，從此走上成為大賣的康莊大道！