一、亞馬遜或?qū)⑼瞥鯝mazon.pl

    亞馬遜又將推出新站點？看到這個消息，想必很多賣家應該習以為常了吧？

    從土耳其、新加坡，再到阿聯(lián)酋、荷蘭站，我們可以看到，這兩年亞馬遜全球市場布局開始提速。據(jù)悉，據(jù)知情人士透露，亞馬遜或?qū)⒃诮衲晖硇r候上線波蘭站，目前正在與Poczta Polska（波蘭郵局）進行運輸方面的合作會談。了解亞馬遜代運營服務，點擊一下。

    我們注意到，現(xiàn)在打開Amazon.pl，直接跳轉(zhuǎn)到的是德國站波蘭語購物頁面。

    可能剛看到開頭，有賣家會說，波蘭在歐洲是很窮的國家吧？當?shù)氐馁I家線上購買力應該很低，不知道看不看好中國產(chǎn)品？

    這些問題暫且不談，下文中會進行分析。我們先來看看亞馬遜近年來在波蘭市場的一些動作。

    二、亞馬遜布局波蘭市場早有苗頭

    1、2016，波蘭消費者可在亞馬遜購買本地產(chǎn)品

    波蘭消費者可通過亞馬遜德國站購買來自波蘭一些品牌的產(chǎn)品，值得注意的是，德國站的波蘭消費者的購物頁面不會以德語顯示，也不會以英語顯示。相反，可以享受波蘭語的購物體驗。

    除了德國站，波蘭的消費者還可以通過英國或美國站點進行購物。相較于這兩個站點，德國站的產(chǎn)品價格會更為便宜，且位于歐盟內(nèi)，包裹配送體驗也會好一些。

    2、截止目前，亞馬遜已在波蘭開設7家物流中心

    亞馬遜在波蘭建立多家物流中心，力圖從該國相對較低的工資水平以及與大型德國市場的毗鄰中受益。

    有業(yè)內(nèi)人士評論表示，亞馬遜物流中心雇傭人數(shù)已達到1.6萬，為德國的業(yè)務提供服務，卻沒有直接服務于波蘭市場，而波蘭人口只有4000萬，它是歐洲第六大國家，亞馬遜應該直接為它服務。

    三、波蘭在線電子商務的發(fā)展?jié)摿?/p>

    1、電子商務發(fā)展數(shù)據(jù)

    據(jù)悉，波蘭的互聯(lián)網(wǎng)用戶超70%。據(jù)Ecommerce Foundation的一項研究顯示，2019年波蘭電子商務預計增長25％，其B2C電子商務銷售額將達到116.4億歐元。

    此外，據(jù)Ecommercewiki對2019波蘭電子商務市場統(tǒng)計的數(shù)據(jù)報告顯示：

    1、在波蘭，25-34歲的人中有33％在網(wǎng)上購物；

    2、預計2019年有超過61％的人通過線上購物；

    3、58％的客戶使用Facebook，Twitter、Instagram等社交媒體獲取在線購物靈感；

    4、71％的在線購物者更喜歡“在線支付”。

    2、基礎設施與物流

    波蘭在所有主要的電子商務指數(shù)中均表現(xiàn)良好，包括物流績效指數(shù)，經(jīng)商便利度指數(shù)和電子政務發(fā)展指數(shù)。

    此外，似乎互聯(lián)網(wǎng)的包容性對波蘭來說是一個優(yōu)勢，并且其互聯(lián)網(wǎng)滲透率正在提高。國內(nèi)生產(chǎn)總值也以穩(wěn)定的增長率繼續(xù)增長，經(jīng)濟正在推動國內(nèi)以及跨境的電子商務領域。

    亞馬遜在波蘭已經(jīng)設有7家物流中心，在包裹交付方面也同樣有很大的優(yōu)勢。

    3、電子商務格局

    關于線上購物時間：像發(fā)達的電子商務市場一樣，大多數(shù)波蘭消費者更喜歡在白天在家中購買商品，而且他們還喜歡從服務點收取包裹。

    關于支付方式：大部分波蘭消費者去年都使用在線支付。

    關于跨境購物：購買最多的品類是服裝和配飾，而退貨最多的品類是服裝和鞋類。消費者不僅重視產(chǎn)品價格，對附加成本（例如運輸成本）也非常重視。

    4、最受波蘭消費者歡迎的產(chǎn)品品類

    據(jù)不完全統(tǒng)計，波蘭在線購物者中最受歡迎的產(chǎn)品品類前五名分別是：

    1、服裝和配飾占64％；

    2、書籍、電影和音樂占54％；

    3、電影和劇院門票占51％；

    4、鞋類占44％；

    5、化妝品及美容保健占43％。

    6、本地電商平臺競爭影響

    波蘭，在線購物平臺有很多。例如，Allegro.pl、Groupon.pl、Neo24.pl、Opineo.pl、Komputronik、Empik Digital＆Publishing、Merlin.pl等。目前Allegro.pl最受波蘭消費者歡迎。

    據(jù)statista統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，Allegro將在2020年躋身全球最受歡迎的電子商務平臺之列。

    這也意味著，亞馬遜進入波蘭市場將和Allegro展開競爭，當然作為跨境平臺的速賣通也將是亞馬遜在波蘭市場的主要競爭者。

    我們認為，隨著亞馬遜的加入，波蘭電商市場或?qū)⒚媾R重大洗牌，亞馬遜能奪得多少市場份額，目前還不好預估，賣家們可以先觀望。有計劃做波蘭的市場賣家，還需要注意VAT合規(guī)問題。

    關于亞馬遜或?qū)⑼瞥霾ㄌm站，您怎么看？歡迎交流討論。