亞馬遜的生存模式無非三點：流量！流量??！還是流量?。?！有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化。在做好了引流之后就來看看如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率？

    1.對準(zhǔn)客戶人群 了解用戶偏好

    引流一定要針對目標(biāo)客戶群體，否則就算你有一百萬的粉絲，只有幾十個精準(zhǔn)客戶，那么也僅僅只是數(shù)據(jù)上的好看，而就算你只有幾千粉絲，有上千個愿意購買你的產(chǎn)品，這樣的轉(zhuǎn)化率是非?？捎^的。因此要了解用戶的偏好，用戶所在的社媒渠道，一層層剖析用戶特征，找到精準(zhǔn)客戶人群。

    2.生動標(biāo)題等版面信息 觸動用戶購買

    打開搜索面板，一眼映入眼簾的當(dāng)屬產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和價格。特別是好的圖片最能吸引客戶眼球，引導(dǎo)客戶進(jìn)行更深入的了解和下單購買。為客戶構(gòu)建精美的產(chǎn)品封面圖片，激動人心的價格，讓人欲罷不能的標(biāo)題，觸動用戶需求，自然會催使用戶進(jìn)行更深入的了解，大大提高下單概率。

    3.高評分多評價優(yōu)評論review

    從亞馬遜listing頁面來看，亞馬遜review占據(jù)重要的版面，極大地影響客戶下單率。因此一定要讓盡量保持高評分多評價優(yōu)評論的review頁面，特別是前幾頁review的評價，對客戶下單率至關(guān)重要，因為這直接關(guān)系到流量進(jìn)來后的轉(zhuǎn)化率。

    4.凸出產(chǎn)品詳情頁的差異化

    高光的產(chǎn)品介紹，比如詳情頁圖片有場景的代入感、精準(zhǔn)貼切的產(chǎn)品描述、打動人心的亮點描述、直擊用戶需求的賣點介紹、產(chǎn)品擁有超預(yù)期價值等頁面信息，更容易促使客戶下單。

    5.產(chǎn)品額外增值服務(wù) 下單優(yōu)先選擇

    產(chǎn)品額外增值服務(wù)，就是為了讓人們更容易記住自己的產(chǎn)品。比如FBA服務(wù)標(biāo)簽、是否包郵、prime會員專享等增值服務(wù)。作為亞馬遜Prime會員，可享受無限次亞馬遜海外購商品滿額免費配送服務(wù)。另外，F(xiàn)BA能為客戶提供更靈活高效的物流服務(wù)，擁有更高的用戶信任度、大大地提高了轉(zhuǎn)化率?？蛻裘鎸@樣的增值服務(wù)，肯定是下單的優(yōu)先選擇。

    總結(jié)：

    亞馬遜的規(guī)則不斷在變化，商家引流方式不斷改進(jìn)，但最核心的還是要回歸到商家產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，形成品牌的核心競爭力和服務(wù)差異化。供應(yīng)鏈的短板相對好補足，但技術(shù)方面的優(yōu)勢卻難升級，這也使得競爭愈發(fā)激烈，想要從中脫穎而出，商家們應(yīng)當(dāng)做好項目的長遠(yuǎn)規(guī)劃，提前做好準(zhǔn)備，打造私有粉絲池武器庫，從而提高技術(shù)上的短板，在這場跨境電商中拔得頭籌。