選品篇

- 北美 -

場景需求：贈送禮物、派對聚會服飾、首飾；家庭冬裝購買；活動大促等

購買人群：所有

熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

禮服裙：款式涉及V領(lǐng)、圓領(lǐng)、長袖、碎花等；顏色主要為純色

項(xiàng)鏈和吊墜：款式涉及心形；顏色主要為銀色、深藍(lán)色

羽絨服和派克服：純色外套，顏色主要為黑、藍(lán)、灰、紅等

女士靴子：款式主要為切爾西、機(jī)車系帶款、圓頭、塊狀高跟底；顏色主要為黑色

毛衣：款式主要為圓領(lǐng)純色款；顏色主要為黑、藍(lán)

給賣家的建議：

感恩節(jié)在美國為禮品暢銷季的概念，并且會有非常多的聚會派對，更多服飾、首飾也會是聚會派對的閃光點(diǎn)。

黑色星期五是亞馬遜全年最大的銷售旺季，時尚品類入服飾、鞋靴將會是主題供應(yīng)商品。

- 歐洲 -

場景需求：派對聚會、球迷狂歡節(jié)、活動大促等

購買人群：購買人群從25-45不等，35以上購買力較強(qiáng)

熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

世界杯相關(guān)主題服飾/運(yùn)動鞋/飾品及周邊足球時尚品類商品

冬季外套：保暖舒適，例如純棉服飾，適合外出旅行聚會穿搭

給賣家的建議：

11月歐洲入冬，大促活動的一個月，建議需要提前規(guī)劃和布局冬季相關(guān)保暖產(chǎn)品及服飾外套等。

今年11月將有世界杯，建議抓住這個全球球迷狂歡節(jié)，提前布局世界杯主題相關(guān)服飾、鞋靴、箱包、配飾等產(chǎn)品沖刺世界杯月。

- 日本 -

場景需求：戶外野營娛樂、入秋郊游活動

熱賣子品類：外套、夾克、衛(wèi)衣、電熱背心、高爾夫服飾、圍巾、手套、帽子、毛衣、羽絨外套、羽絨服等冬季類服飾

給賣家的建議：

11月上旬主要為秋季上衣、夾克外套、衛(wèi)衣等產(chǎn)品的銷售期，并且也是羽絨外套的預(yù)售期開啟11月中旬開始，冬季保暖產(chǎn)品，例如手套、圍巾、帽子、圍脖等冬季保暖抗寒產(chǎn)品上線，羽絨品類開始呈現(xiàn)購買上漲趨勢。

黑五在日本站點(diǎn)作為重點(diǎn)活動大促，提高客戶訪問瀏覽量，冬季保暖商品銷量會根據(jù)活動大大促月及黑五有更進(jìn)一步的銷量提升。

- 時間線 -

8月

選品確認(rèn)完畢，商品備貨計(jì)劃開啟；

后臺提報促銷等活動；

及時優(yōu)化庫存績效，從而讓旺季庫存空間得以保障；

旺季物流形勢復(fù)雜，盡早合理安排發(fā)貨及物流方式的選擇把控；

避免因承運(yùn)商導(dǎo)致商品滯后延遲，選擇相對質(zhì)量的承運(yùn)商；

亞馬遜品牌注冊準(zhǔn)備，利用一系列品牌工具提升流量及銷量。

9月

持續(xù)優(yōu)化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間來應(yīng)對旺季活動；

關(guān)注亞馬遜各個站點(diǎn)FBA入倉截止時間，盡早做好發(fā)貨的準(zhǔn)備；

實(shí)時關(guān)注后臺促銷推薦，秒殺及7天促銷等活動，提早提報！

優(yōu)化商品詳情頁A+，以及廣告、促銷等一系列工具為重點(diǎn)產(chǎn)品做好前期的流量儲備，累計(jì)更多的review以及QA；

銷量和價格的維持：用Transparency透明計(jì)劃的防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價格波動來針對旺季的新品及爆品打造。

10月

時刻關(guān)注物流狀態(tài)，確保在FBA截止入倉時間前完成入倉動作；

自發(fā)貨賣家實(shí)時關(guān)注配送績效，確保下半年旺季期間銷售權(quán)限；進(jìn)行時效設(shè)置，以確保旺季自發(fā)貨配送速度；

優(yōu)化商品詳情頁A+，以及廣告、促銷等一系列工具為重點(diǎn)產(chǎn)品做好前期的流量儲備，累計(jì)更多的review以及QA；

每天查閱郵箱，關(guān)注提報的促銷等活動是否存在風(fēng)險或者是被取消，如有，要及時調(diào)整。

11月

重復(fù)10月的步驟及各項(xiàng)操作，實(shí)時監(jiān)測；

檢查各項(xiàng)內(nèi)容，例如賬戶健康、促銷活動、商品詳情頁、廣告等，盡可能降低后臺的一系列風(fēng)險，備戰(zhàn)好黑五網(wǎng)一等 下半年旺季活動。