在這里我要提醒一下各位，亞馬遜廣告的排名不僅是cpc出價高低影響，而且還基于廣告的相關(guān)性及質(zhì)量得分相關(guān)，雖然我們出價提高是會提高曝光機(jī)會，但不代表我們價格高排名一定就在很前面。

一、為什么要爭取排名？

各位賣家都知道，我們在搜索一款產(chǎn)品的時候，會發(fā)現(xiàn)有很多廣告位，一般出現(xiàn)在頁面的頂部、中部、底部和其他廣告位置。

轉(zhuǎn)化漏斗中，廣告的位置不同也會產(chǎn)生不同的影響，例如排名靠后，那么影響的肯定是曝光量，那么隨之而來的點擊和轉(zhuǎn)化也會下降。當(dāng)客戶去搜索產(chǎn)品的時候一般都只會去關(guān)注前面三頁產(chǎn)品，大部分的人在瀏覽完首頁后就會直接購買，所以賣家想要獲得更多的轉(zhuǎn)化，曝光量和點擊量肯定不能少的，廣告排名也不能低的。

二、廣告排名的原理？

亞馬遜廣告的運作邏輯大致只會按照廣告的評級來排名：

每次點擊費用出價：關(guān)鍵詞的最高出價

績效得分：廣告對客戶的有用性（用戶購物體驗）和相關(guān)性

廣告的權(quán)重：投放的廣告產(chǎn)品綜合評價及產(chǎn)品的受歡迎程度

結(jié)合每次點擊費用出價和績效得分，就就可以獲得廣告評級

廣告評級=CPC出價 * 績效得分

廣告評級高的廣告，就可以獲得更高的排名


亞馬遜其實并沒有明確的去說明廣告的一個算法，但是只要我們的廣告相關(guān)性高、轉(zhuǎn)化率高、點評率高、產(chǎn)品的綜合評分高，亞馬遜就肯定會給你更高的曝光！


廣告的相關(guān)性是什么？

如果我們新建了一個廣告，我們的廣告要比競爭對手的點擊率和轉(zhuǎn)化率搞，那么這個情況亞馬遜就會將我們的定為高質(zhì)量廣告之一，而亞馬遜對于廣告評級高的會給該廣告更多的曝光！

所以亞馬遜的一個排名都是有相關(guān)性的，亞馬遜的廣告排名是誰符合亞馬遜的規(guī)則且受到客戶歡迎那么亞馬遜就給誰流量！在這里我要提醒大家，如果你廣告的評級比較低，建議先暫停廣告，去優(yōu)化你的listing，然后再去重新投放讓亞馬遜給你重新打分！