大家知道，亞馬遜的一個廣告費用占比可以衡量出一個廣告活動效率的一個重要指標，因為它可以幫助到賣家了解廣告的整體支出是否合理，這樣我們就可以通過優(yōu)化的手法去降低廣告這塊的整體支出成本。

在亞馬遜廣告投放這塊，很多的亞馬遜賣家都踩了不少的雷區(qū)，當然了，也只有踩雷了你才知道接下來該怎么做，該怎么去避免！

我們要是想要去計算廣告費用站點，我們就需要去了解廣告費用占比的一個計算公式，如果你連亞馬遜廣告費用占比的公式都不清楚，那么肯定做不好這個廣告費用占比的！那么這個公式是怎樣的呢？亞馬遜廣告費用占比等于廣告支出除以營業(yè)額或銷售額。一般情況下我們的廣告費用占比都應(yīng)該是控制在一定范圍內(nèi)的，過低或者過高都不行，過低就等于你這廣告做的效果不怎么樣，但是過高也就可能直接導致成本過高，這直接就影響到了我們的利潤空間。

那么怎么去調(diào)整優(yōu)化廣告這塊的費用占比呢？

1.廣告成本

我們的廣告成本是廣告費用占比的一個重要因素，所以我們在投放廣告的時候一定要去多觀察，多分析，要從多個維度角度去看，例如我們投放的時間段+投放地域+關(guān)鍵詞及匹配方式去降低我們的一個廣告成本！

2.選詞

我們在搭建廣告的時候，在選關(guān)鍵詞方面一定要謹慎處理，因為關(guān)鍵詞作為一個核心，你選擇的關(guān)鍵詞好與壞是直接對廣告效果產(chǎn)生影響的，所以我們一般都是縮減一些無效關(guān)鍵詞，去挑選更為精準和有價值的關(guān)鍵詞。

3.提高廣告質(zhì)量

廣告的一個質(zhì)量得分是可以壓低我們的一個廣告成本的，得分越高就說明這廣告質(zhì)量越高，那么亞馬遜平臺肯定也是喜歡得分高的，所以你獲得的曝光或者點擊價格就會更加可觀。

4.定向投放

我們要去檢查我們廣告定向的設(shè)置是否準確。一定要確保廣告在你的目標市場和感興趣的人群中有所曝光。細化定向設(shè)置可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

所以我們優(yōu)化廣告費用這塊就需要從多個角度去切入，我們要通過成本+關(guān)鍵詞選擇+廣告質(zhì)量分+利潤等多方向調(diào)查，去降低我們的成本，提高我們的利潤。