亞馬遜Prime Day一直都是爆單的大好時機，但今年受經濟持續(xù)膨脹、消費降級等多重因素的影響，再加上會員日前夕沃爾瑪Week大促以及Temu的超低價折扣的雙重夾擊，不少賣家開始擔心今年的訂單量。

    眼看Prime Day已然進入倒計時，旺季流量有被瓜分的態(tài)勢，亞馬遜也釋放出加大折扣力度以吸引消費者的信號。

    亞馬遜推出最高達250美元的折扣券

    此前，亞馬遜宣布Temu不符合公平定價政策的資格標準，故而將Temu排除在價格搜索算法之外。雖然在明面上避開了二者之間的直接沖突，但價格是帶動增長的核心所在，亞馬遜并沒有放棄與其他平臺的價格比拼。

    無論是前段時間疑似bug的20%折扣補貼，還是亞馬遜客服提到的“亞馬遜折扣計劃”，都暗指亞馬遜或推出補貼活動的計劃。

    昨日，有賣家在亞馬遜后臺發(fā)現了一個“重新激活Prime會員廣告活動以獲得廣告折扣券”的活動，不同站點的廣告折扣劵價值也不盡相同，最高可達250美元。

▲圖片來源于網絡

    據了解，參與這次活動，廣告折扣券并非實時到賬。賣家需要在7月17日前，于亞馬遜平臺上激活一個品牌推廣活動，并讓廣告活動持續(xù)投放30天。賣家還需要自行監(jiān)控后臺投放數據，因為在這期間所產生的點擊費用，以及超出所申領的廣告折扣券額度的費用需要賣家承擔。在這之后，8月25日，賣家才可以收到亞馬遜分發(fā)的廣告折扣券。

    值得注意的是，該活動并非所有賣家都能參加，只有收到亞馬遜廣告折扣券邀請的賣家可以申領。有賣家表示，有了這個折扣券，Prime Day時期投入的廣告成本可能會更多，但也擔心自己不使用會落后于使用廣告折扣的賣家，對訂單造成影響。

    而對于今年Prime Day，賣家們的反應各不相同。有賣家表示積極參與，“不參與秒殺等活動，只準備做會員專享折扣，再根據情況調整廣告預算和降價”；還有賣家表示自己擺爛，圍觀大佬爆單；也有賣家戲稱自己為亞馬遜慈善家，給海外消費者送溫暖，以“清理長期、滯銷、冗余產品”為目標。

    通過觀察可以發(fā)現，有不少賣家對于Prime Day是“出現爆單更好，沒有爆單但只要少虧就是賺了”的心態(tài)。賣家之所以對Prime Day期待值降低，除了經濟的影響，也有流量分散沖擊的因素。

    流量下滑，折扣拯救？

    據悉，亞馬遜為期兩天的Prime Day大促活動，涵蓋美國、英國等20多個站點。但由于通脹持續(xù)走高，用戶的消費水平明顯下降，平臺的流量也出現下滑趨勢。以亞馬遜英國站點為例，據Global Data的調查，自2019年以來，英國擁有Prime會員資格的人數猛增了24.7%。2022年，Prime會員總數占比達到67.8%。

    然而，有一個更為致命的問題是，Prime會員總數一路猛增，但是在亞馬遜Prime Day期間購買過商品的消費者比例卻沒有隨之出現爆發(fā)性的增長。自2019年以來，Prime Day的會員參與率只上升了10.9%。在持續(xù)的生活成本危機和通貨膨脹飆升的情況下，消費者渴望產品能夠提供更大的折扣。

    受當前大環(huán)境的影響，今年的消費者更加在意和衡量Prime Day活動期間的產品折扣力度。Adobe Digital Insights首席分析師Vivek Pandya表示：“由于通貨膨脹和利率繼續(xù)給消費者支出帶來壓力，像Prime Day這樣的大型折扣活動被消費者視為獲得額外價值的機會。”了解亞馬遜代運營，點擊一下。

    總體而言，Prime Day既是機遇也是挑戰(zhàn)，亞馬遜提供比競爭對手更有力的折扣，或許才能在眾多平臺中脫穎而出。（本文來源于網絡若侵刪）