最近亞馬遜站內(nèi)競爭壓力異常激烈，cpc也隨之不斷上升，如何把廣告的每一分錢花在刀刃上，這里我們就來給大家分享幾個簡單的亞馬遜廣告實操干貨小技巧吧。

    1. 投放廣告前做好極致的listing優(yōu)化和關(guān)鍵詞調(diào)研：

    所有l(wèi)isting在投放廣告之前都應(yīng)該先盡自己最大的可能把鏈接的狀態(tài)優(yōu)化到極致，例如：圖片，關(guān)聯(lián)視頻，QA，五點描述，A+等等，這個是最基本的要求，但是許多賣家依然沒有做到。

    開啟廣告前先自己深入調(diào)研競爭對手的QA痛點和買家review，寫出最適合自己的QA；

    調(diào)研好自己所做的市場類目關(guān)鍵詞，開啟廣告時一擊必中；

    極致化利用好自己身邊所有的資源做好視頻圖片；

    根據(jù)買家的需求寫出可以呼應(yīng)買家痛點的賣點；

    最好一開始就有A+圖片和品牌故事的加持；

    利用質(zhì)保和促銷為自己的新品listing造勢；

    2. 不同匹配方式分不同廣告活動投放：

    自動廣告在投放的時候最好把幾個匹配方式分不同廣告活動開啟，一個廣告活動對應(yīng)一種匹配方式，這樣更容易控制每種匹配方式的廣告預(yù)算和廣告位置。

    舉個例子：

    如果緊密匹配在商品頁面的點擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率更好，可以更加通過升降bid和調(diào)頁面bid競價的方式來嚴格控制好點擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率，從而找到最適合自己的廣告位置和出單詞。

    其他匹配方式也是這樣，依次類推......效果不好的廣告活動也可以直接關(guān)閉，不用擔(dān)心影響其他匹配方式或者吃掉其他匹配方式的預(yù)算。

    3. 及時否定表現(xiàn)不好的asin和關(guān)鍵詞：

    每個亞馬遜運營在否定關(guān)鍵詞和asin的時候應(yīng)該都有一些自己的方式，我們這邊建議是可以直接在開啟廣告的時候就進行不相關(guān)性詞語的否定，一方面是避免拉低listing轉(zhuǎn)化率，一方面也可以更加合理地利用好我們的預(yù)算。

    廣告否定的幾個小技巧：

    不相關(guān)性的詞根可以直接進行“詞組”否定；

    曝光量過大，但始終沒有點擊的關(guān)鍵詞/ASIN，可以進行精準否定，以免拉低整體點擊率；

    點擊量過大（不同品類點擊量參考不同），但是沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞/ASIN可以進行精準否定；

    4. 經(jīng)常監(jiān)控廣告效果：

    其實總的來說如果想要做好亞馬遜廣告，最終還是得歸于運營的用心程度，因此及時監(jiān)控廣告效果，在cpc高的時候及時進行控制，點擊率低的時候及時進行調(diào)整，都是非常必要的動作。

    一般來說，一天最好至少能有1-2個小時的廣告優(yōu)化和監(jiān)控時間，并不是監(jiān)控一定要進行調(diào)整，而是要讓自己對數(shù)據(jù)有非常敏銳的感知，一旦有任何事情發(fā)生，第一時間就可以察覺并進行優(yōu)化。

    5. 懂得看廣告數(shù)據(jù)報表：

    以曝光量，點擊次數(shù)和點擊率，廣告訂單轉(zhuǎn)化率來衡量廣告活動表現(xiàn)，而不單單只是簡單地acos來衡量廣告效果的好壞。

    一個廣告活動表現(xiàn)的好壞，其實主要還是與運營投放的目的更息息相關(guān)，這么說吧，一個listing在新品期的時候廣告質(zhì)量得分和listing本身的質(zhì)量得分都還不是很高，cpc肯定是降不下去的，因此廣告acos整體來講一定不會好到哪里去。

    所以整體廣告報表的數(shù)據(jù)指標應(yīng)該是以點擊率（CTR）, 廣告訂單轉(zhuǎn)化率（CVR）為主來看一些輔助性的數(shù)據(jù)，接下來就是根據(jù)各個階段Listing廣告目的的不同來進行廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化了。

    這里可以給大家?guī)讉€實用的廣告報表小建議：

    新品期先不用理會整體acos，只需要盡量提高一些關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率，之后自然排位也會跟著上漲；

    點擊率并不是越高越好，而是在廣告訂單轉(zhuǎn)化率最高的時候最好；

    商品頁面加bid和搜索頁面加bid其實沒有必要同時，只需要控制原本競價就可以；

    如果關(guān)鍵詞只有曝光，沒有點擊，估算下來點擊率已經(jīng)低于0.01%，先不投放；

    對自己品類的點擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率，曝光量，優(yōu)化廣告之前對數(shù)據(jù)有個大致了解，超過的話及時做出反應(yīng)動作；

    整體廣告思路可以說結(jié)構(gòu)總是很簡單的，但是并不是所有賣家都能夠掌握到精髓，有一些技巧和想法需要不斷重復(fù)使用，不斷調(diào)節(jié)測試才能夠讓自己與它們?nèi)跒橐惑w。（本文來源于網(wǎng)絡(luò)若侵刪）