一個(gè)好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以讓一款產(chǎn)品乘著選品的優(yōu)勢(shì)一路高歌大賣;一個(gè)差的亞馬遜運(yùn)營(yíng)就算接手好產(chǎn)品也可能做成零單。要如何將一款新品從零基礎(chǔ)開始做起來?亞馬遜新品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃怎么做呢?

    亞馬遜新品運(yùn)營(yíng)須知的五個(gè)賣點(diǎn)

    1、寫下產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并最大程度地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲；

    2、詳細(xì)描寫市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化特征并突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

    3、寫出客戶的心理和期望(從QA于review獲取)圖片描述；

    4、指明產(chǎn)品的適用范圍；

    5、保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保無后顧之憂。

    亞馬遜新品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

    一、做好產(chǎn)品Listing架構(gòu)的搭建

    1、在選取產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，建議選擇2-3個(gè)大詞；

    2、組合產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，應(yīng)符合用戶的搜索習(xí)慣，大詞長(zhǎng)尾詞搭配得當(dāng)，突出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；

    3、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，在五點(diǎn)描述中突出產(chǎn)品的功能和差異化；

    4、描述介紹公司產(chǎn)品線然后引導(dǎo)客戶購(gòu)買放適當(dāng)?shù)拇黉N語言引導(dǎo)下單；

    5、合理定價(jià)保證產(chǎn)品的純利潤(rùn)率在30%以上，不打價(jià)格戰(zhàn)認(rèn)真做好產(chǎn)品 所有產(chǎn)品的優(yōu)化在產(chǎn)品上架之前完成，完成上架后產(chǎn)品listing盡量不做改動(dòng)。

    二、做好初期營(yíng)銷架構(gòu)

    1、產(chǎn)品到倉(cāng)后安排評(píng)價(jià)，直評(píng)和VP評(píng)論應(yīng)同時(shí)進(jìn)行；

    2、針對(duì)產(chǎn)品做促銷折扣，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率；

    3、開啟CPC廣告，自動(dòng)投放和手動(dòng)投放同時(shí)進(jìn)行，通過觀察廣告數(shù)據(jù)，來及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整；

    4、在賬號(hào)達(dá)到要求的情況下，通過優(yōu)惠券進(jìn)行引流，而且在產(chǎn)品上架后的14天之內(nèi)，亞馬遜平臺(tái)是有免費(fèi)流量贈(zèng)送的，亞馬遜商家應(yīng)充分利用這段時(shí)間來運(yùn)營(yíng)店鋪。

    三、做好中期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)反饋

    1、廣告篩詞，自動(dòng)廣告里面的詞拿出來打手動(dòng)，手動(dòng)廣告里面不出單的關(guān)鍵詞屏蔽；

    2、查看cupon的促銷效果；

    3、VP評(píng)論.feedback以及QA的積累 (保證前一頁(yè)有8個(gè)VP1個(gè)視頻以及2套帶圖評(píng)論)；

    4、給真實(shí)訂單的客戶發(fā)郵件所要好評(píng)和feedback順便出來新品贈(zèng)送8折優(yōu)惠券。

    四、適當(dāng)修改測(cè)試，得出結(jié)論

    1、關(guān)注產(chǎn)品的排名變化以及上升趨勢(shì)查看轉(zhuǎn)化率及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題；

    2、關(guān)注真實(shí)VP評(píng)論查看產(chǎn)品的是否有質(zhì)量缺陷以及改進(jìn)空間；

    3、查看產(chǎn)品庫(kù)存判斷產(chǎn)品是否適合繼續(xù)投放，如果值得繼續(xù)投放包站外SD看看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。（本文來源于網(wǎng)絡(luò)若侵刪）