使用亞馬遜廣告的廣告主一定對廣告平臺“由廣告產(chǎn)生的銷售額”（Attributed sales）這個指標(biāo)不陌生，亞馬遜針對不同的廣告產(chǎn)品有不同的銷售歸因計算方式。這個看似簡單直接的指標(biāo)卻大有學(xué)問！“由廣告產(chǎn)生的銷售額”的歸因有幾個重要的影響元素，分別為：回溯期限、商品范圍、歸因模型、歸因方式以及品牌光環(huán)效應(yīng)。我們將基于這幾個方面，在本文中為快速科普：對于賣家來說，不同廣告產(chǎn)品（包括商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和亞馬遜DSP）的銷售歸因方式，并針對常見問題進行解答。

亞馬遜廣告產(chǎn)品的銷售歸因規(guī)則概覽 （針對賣家）

    您或許對回溯期限，歸因模型這些術(shù)語仍有疑惑，別著急，我們通過以下一系列的常見問題回答，幫助您慢慢解析！

    常見問題回答

    1. 歸因回溯期意味著什么？

    在第一頁的圖表中，我們可以看到商品推廣的銷售歸因回溯期是7天。這意味著，只有消費者在點擊了商品推廣廣告的7天內(nèi)做出了購買，才會被計為由廣告產(chǎn)生的銷售。針對品牌推廣、展示型推廣和亞馬遜DSP，則為14天的回溯期限。

    2. 什么是“最后觸點”歸因模型？

    數(shù)字廣告行業(yè)中有多種常見的歸因模型，如最后點擊歸因、初次點擊歸因、多觸點歸因等。商品推廣、品牌推廣和展示型推廣均采用最后觸點歸因，即按照消費者在購買之前的最后觸點來計算。如果是商品推廣、品牌推廣或以CPC計價的展示型推廣，則為廣告點擊；以vCPM計價的展示型推廣活動，則為瀏覽或點擊。

    舉個例子，如果消費者在點擊了品牌推廣廣告后，又點擊了商品推廣廣告，并在7天內(nèi)進行了購買，那此次銷售將被歸因為商品推廣而非品牌推廣。同理，如果消費者瀏覽了亞馬遜DSP廣告，但最終點擊了其品牌推廣廣告才進行的購買，這筆訂單會被歸因為品牌推廣，而非亞馬遜DSP。

    3. 亞馬遜DSP和展示型推廣vCPM廣告的瀏覽或點擊歸因意味著什么？

    這個問題還需回歸到“最后觸點”的歸因模型，如果消費者在瀏覽了展示型推廣vCPM廣告（可見曝光量為廣告至少50%像素，停留1秒以上）后14天內(nèi)進行了購買，在此過程中沒有再與任何其他廣告形式有過互動（比如，在瀏覽過廣告后，通過自然搜索找到品牌并在回溯期內(nèi)進行了購買），也將計為由展示型推廣產(chǎn)生的銷售額，并且使用的就是【瀏覽歸因】方式。如果消費者在直接點擊了廣告后在回溯期內(nèi)進行了購買，那與商品推廣和品牌推廣一樣，使用的是【點擊歸因】方式。這就是為什么我們在亞馬遜DSP和展示型推廣vCPM計價的廣告中采用的是【瀏覽或點擊歸因】方式。

    4. 什么是“品牌光環(huán)”轉(zhuǎn)化商品？

    品牌光環(huán)轉(zhuǎn)化商品指的是，當(dāng)消費者點擊了該品牌的廣告卻沒有購買推廣的商品，而是購買了品牌的其他商品。比如廣告主在商品推廣中推廣的是左圖中的跑鞋，而消費者卻在點擊廣告之后購買了右圖中的運動鞋；這種情況仍被計入由廣告產(chǎn)生的銷售額，購買的運動鞋也就是品牌光環(huán)轉(zhuǎn)化商品。目前在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣中，推廣的商品和品牌光環(huán)效應(yīng)轉(zhuǎn)化商品不會被分開統(tǒng)計。而在亞馬遜DSP中則將會單獨報告。

    5. 取消的訂單和支付失敗的訂單會被計入嗎？

    取消的訂單和支付失敗的訂單通常會在72小時內(nèi)被刪除，不會被計入“由廣告產(chǎn)生的銷售額”指標(biāo)中。

    6. 成功的訂單多久會被包含在“由廣告產(chǎn)生的銷售額”中？

    系統(tǒng)通常會需要12個小時將銷售數(shù)據(jù)更新到指標(biāo)中。

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