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重要提醒:我司沒有任何APP軟件,請(qǐng)不要給任何有關(guān)APP充值或陌生人轉(zhuǎn)賬。正式合作請(qǐng)以正規(guī)有效合同為準(zhǔn)。

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能看到“加購(gòu)量”了?一文帶你揭秘亞馬遜廣告全新推出的品牌指標(biāo)

時(shí)間:2021-12-08 來源: 瑞鈺電商

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    一直以來,我們都在探討當(dāng)今消費(fèi)者的購(gòu)物旅程,然而在關(guān)鍵的四個(gè)購(gòu)物旅程階段(認(rèn)知、考慮、購(gòu)買和忠誠(chéng))和營(yíng)銷流域中,上層流域的衡量是賣家一直以來的難題。比如,哪些指標(biāo)能夠體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度?如何知道消費(fèi)者是否在考慮購(gòu)買?從考慮到購(gòu)買這個(gè)期間,消費(fèi)者所有互動(dòng)行為的“價(jià)值”是什么?如何優(yōu)化上層流域策略推動(dòng)最終的轉(zhuǎn)化?亞馬遜廣告新推出的【品牌指標(biāo)】能解決你所有的疑惑!

    #1 什么是品牌指標(biāo)?

    品牌指標(biāo)(Brand Metrics)是亞馬遜廣告推出的全新衡量解決方案,在廣告平臺(tái)左側(cè)的導(dǎo)航欄中可以找到,它能夠?yàn)閺V告主解答三大問題。

掃碼觀看視頻:

    品牌指標(biāo)為您提供貫穿整個(gè)購(gòu)物過程的洞察信息,幫助你衡量品牌在消費(fèi)者購(gòu)物決策過程中每個(gè)階段的機(jī)會(huì),以作出廣告優(yōu)化!

                                       

指標(biāo)詳情




顧客互動(dòng)率(Engaged Shopper Rate)

在選定時(shí)間范圍內(nèi)、在選定品類中與廣告主的品牌產(chǎn)生過一次互動(dòng)或購(gòu)買過廣告主的品牌商品的顧客數(shù),除以瀏覽特定品類商品詳情頁 1 次以上的顧客總數(shù)所得到的百分比范圍。一次互動(dòng)是指顧客查看了廣告主的商品詳情頁、搜索品牌并查看了商品詳情頁、將商品添加到購(gòu)物車或購(gòu)買了商品。


顧客轉(zhuǎn)化率(Customer Conversion Rate)

在特定時(shí)間范圍內(nèi),從考慮品牌轉(zhuǎn)為實(shí)際購(gòu)買品牌商品的顧客百分比??紤]是指某位顧客查看了廣告主的商品詳情頁、搜索品牌并查看了商品詳情頁,或?qū)⑸唐诽砑拥劫?gòu)物車。
品牌新客百分比(% of new-brand customers)品牌新客所占百分比




互動(dòng)回報(bào)率(Return on Engagement)

顧客在過去 12 個(gè)月內(nèi)的互動(dòng)為品牌帶來的銷售額均值。互動(dòng)回報(bào)率(ROE)使用歷史洞察信息來進(jìn)行計(jì)算,即某個(gè)細(xì)分的顧客在過去 12 個(gè)月內(nèi)為品牌在選定的品類中帶來的總銷售額除以該細(xì)分的新顧客總數(shù)。借助這些數(shù)據(jù),您可以了解每種類型的顧客互動(dòng)行為為品牌所帶來的價(jià)值。

品類中位數(shù)(Category Median)

在選定品類中第 50 百分位數(shù)的品牌的績(jī)效。
首要品類-品類最佳(Category Top)在選定品類中,前 95 至前 99 百分位數(shù)之間品牌的平均績(jī)效表現(xiàn)。


認(rèn)知度指數(shù)(Awareness Index)

認(rèn)知度指數(shù)量化了知曉品牌的受眾規(guī)模(相對(duì)于最具可比性的同行而言),同時(shí)該指數(shù)具有預(yù)測(cè)性并與銷售額存在因果關(guān)系。
僅限品牌搜索(Brand searches only)在選定品類中搜索了品牌或商品但沒有與品牌進(jìn)一步互動(dòng)的購(gòu)物者。 


購(gòu)買意向(Consideration)

正在考慮品牌但尚未進(jìn)行購(gòu)買的亞馬遜顧客。這些顧客曾瀏覽過廣告主的商品詳情頁、搜索過品牌或曾將商品添加到購(gòu)物車中。 


購(gòu)買意向指數(shù)(Consideration Index)

購(gòu)買意向指數(shù)量化了正在考慮您品牌的受眾規(guī)模(相對(duì)于最具可比性的同行而言),同時(shí)該指數(shù)具有預(yù)測(cè)性并與銷售額有因果關(guān)系。



顧客轉(zhuǎn)化率(Customer conversion rate)

在特定時(shí)間范圍內(nèi),從考慮品牌轉(zhuǎn)為實(shí)際購(gòu)買品牌商品的顧客百分比??紤]是指某位顧客查看了廣告主的商品詳情頁、搜索品牌并查看了商品詳情頁,或?qū)⑸唐诽砑拥劫?gòu)物車。
僅商品詳情頁瀏覽(Detail Page View only)瀏覽過商品詳情頁的顧客數(shù)量。 
品牌搜索和商品詳情頁瀏覽(Brand searches and detail page views)搜索過品牌并瀏覽過商品詳情頁的顧客數(shù)量。
加入購(gòu)物車(Add to cart)將商品添加到購(gòu)物車但尚未進(jìn)行購(gòu)買的顧客數(shù)量。


已購(gòu)買(Purchased)

購(gòu)買了品牌商品的顧客總數(shù)。我們將顧客細(xì)分為“品牌顧客”和“銷售額占比前 10% 的顧客和‘訂購(gòu)省’顧客”。


已購(gòu)買指數(shù)(Purchase index)

認(rèn)知度指數(shù)量化了知曉品牌的受眾規(guī)模(相對(duì)于最具可比性的同行而言),同時(shí)該指數(shù)具有預(yù)測(cè)性并與銷售額存在因果關(guān)系。



顧客數(shù)量(Shoppers)

在選定時(shí)間范圍內(nèi)、選定品類中的顧客總數(shù)。這些顧客按其最近的互動(dòng)情況被分為多個(gè)細(xì)分受眾群。一次互動(dòng)是指顧客查看了商品詳情頁、搜索品牌并查看了商品詳情頁、將商品添加到購(gòu)物車或購(gòu)買了商品。
銷售額占比前 10% 的顧客和“訂購(gòu)省”顧客(Top 10% and Subscribe & Save)為品牌所貢獻(xiàn)的銷售額在前 10% 的顧客,或選擇了“訂購(gòu)省”選項(xiàng)的顧客。


所有其他品牌顧客(Brand Customers)

購(gòu)買過并可能會(huì)或可能不會(huì)再次購(gòu)買的亞馬遜顧客。在未來 12 個(gè)月內(nèi),一些顧客可能會(huì)再次進(jìn)行購(gòu)買,為品牌帶來額外價(jià)值。


    #2 如何利用品牌指標(biāo)提供的洞察優(yōu)化廣告策略

    接下來,我們可以通過亞馬遜廣告的一段視頻來了解,如何通過品牌指標(biāo)中獲取的洞察來優(yōu)化您的廣告策略。

掃碼觀看視頻:

    亞馬遜廣告還為您準(zhǔn)備了一份《品牌指標(biāo)入門指南》,幫助您了解品牌指標(biāo)的基礎(chǔ)信息以及應(yīng)用場(chǎng)景。掃描下方二維碼下載。

【版權(quán)聲明】:以上文字內(nèi)容、圖片以及視頻均來自亞馬遜廣告,知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力皆為亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有,任何公司及個(gè)人不得擅自使用,如有轉(zhuǎn)載需求,請(qǐng)聯(lián)系版權(quán)方。Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版權(quán)所有@2021亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。

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