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什么是 ASIN 矩陣？

ASIN 矩陣旨在幫助您根據(jù) ASIN 的銷售狀況和生命周期將其分類，以便為各類 ASIN 制定不同的廣告策略。您可以通過(guò)亞馬遜賣家平臺(tái)和廣告平臺(tái)的庫(kù)存、銷售和廣告效果數(shù)據(jù)，將ASIN分為以下四個(gè)矩陣：新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN。

如何理解四個(gè)分類和廣告策略？

根據(jù)亞馬遜的調(diào)研，在北美站點(diǎn)使用商品推廣為hardlines產(chǎn)品做廣告的中國(guó)賣家，在使用商品推廣12個(gè)月后，新貴和主力ASIN占全部廣告ASIN的37%，但貢獻(xiàn)了79%的廣告銷售額，廣告投資回報(bào)率也比潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN分別高出24%和26%。這并不意味著，潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN就不需要推廣，而是需要為四種ASIN制定有針對(duì)性的廣告策略，這樣才能夠促進(jìn)所有ASIN類型的增長(zhǎng)。

主力ASIN：產(chǎn)品為人熟知、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好，可以用來(lái)帶動(dòng)全店銷售

新貴ASIN：產(chǎn)品新穎，可穩(wěn)步提升曝光，持續(xù)提升銷售

潛力ASIN：可挖掘熟客口碑，借勢(shì)主力ASIN帶動(dòng)銷售

長(zhǎng)尾ASIN：充分收集熟客反饋，改進(jìn)產(chǎn)品

針對(duì)不同ASIN在投放策略方面有哪些不同的建議？

在旺季中針對(duì)不同類型的ASIN應(yīng)該有那些側(cè)重呢？

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