了解旺季的3種主要消費(fèi)者類型

    據(jù)亞馬遜調(diào)研顯示，Prime Day的流量高峰不僅體現(xiàn)在活動(dòng)期間，還有大量消費(fèi)者活躍在活動(dòng)準(zhǔn)備和收尾階段。所以您需要將Prime Day的廣告策略規(guī)劃為三個(gè)階段，依照階段特性來規(guī)劃推廣重點(diǎn)。在進(jìn)入階段性策略之前，我們先來了解一下旺季的3種主要消費(fèi)者類型：

全流域營銷策略可以幫助您全面吸引并了解消費(fèi)者

    如今消費(fèi)者行為歷程變化迅速，不再按照“建立起知名度到有購買意向再到發(fā)生轉(zhuǎn)化，最后成為忠實(shí)消費(fèi)者”一系列可預(yù)測的步驟購物。所以您必須針對(duì)營銷漏斗的各個(gè)階段同時(shí)開展廣告活動(dòng)，通過多個(gè)渠道達(dá)成目標(biāo)。

Prime Day三階段廣告策略 – 未完成品牌注冊(cè)

    使用商品推廣的同時(shí)，也可以結(jié)合全流域廣告策略，并在Prime Day的3個(gè)階段各有側(cè)重。

Prime Day三階段廣告策略 – 已完成品牌注冊(cè)

    針對(duì)Prime Day的不同階段應(yīng)制定不同目標(biāo)，并結(jié)合全流域廣告策略各有側(cè)重。

1. 廣告選品重點(diǎn)

2. 使用優(yōu)選廣告商品排序功能（適用于商品推廣）

• 優(yōu)選廣告商品指為使用廣告做好準(zhǔn)備的ASIN，是開啟廣告的高潛力商品。

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• 較成為優(yōu)選廣告商品1個(gè)月前，成為優(yōu)選廣告商品1個(gè)月后的ASIN的展示量為之前的4.7倍，頁面展示量為1.8倍，點(diǎn)擊量是2.9倍，由廣告帶來的銷量為2.8倍。

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• 通過分析優(yōu)選商品廣告面板上“還未被推廣的優(yōu)選廣告商品”的數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告：

√ 通過“30天頁面視圖、30天內(nèi)訂購的商品數(shù)量、30天商品轉(zhuǎn)化百分比”數(shù)據(jù)，找出消費(fèi)者比較感興趣的商品；

√ 通過“首選商品占比”數(shù)據(jù)，找出更能引起消費(fèi)者注意的商品；

√ 通過“已訂購商品銷售額”，找出銷量最好的商品。

3. ASIN矩陣

根據(jù)ASIN的銷售額和生命周期將其分類，每種ASIN將對(duì)應(yīng)不同的廣告策略。

針對(duì)各個(gè)ASIN類型的策略建議

根據(jù)階段性的策略和目標(biāo)，調(diào)整推廣重點(diǎn)

階段性重點(diǎn)及廣告組合投放策略

根據(jù)階段性策略，合理規(guī)劃廣告架構(gòu)

    根據(jù)三個(gè)階段策略重點(diǎn)，將廣告活動(dòng)分為三個(gè)組合，再根據(jù)廣告產(chǎn)品分為不同的廣告活動(dòng)和廣告組，也可以按照推廣的商品類型再進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分。這將幫助您高效規(guī)劃預(yù)算、衡量廣告績效并進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而提升廣告效果。

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