關(guān)鍵詞在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵詞更重要的嗎？當然有！那就是關(guān)鍵詞的排名。那么對于關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞的排名原理是怎么樣的？

    關(guān)鍵詞排名是搜索結(jié)果中關(guān)鍵詞的排名，也就是說，當客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，您的產(chǎn)品在第一頁還是第N頁上的位置。據(jù)統(tǒng)計，超過70％的客戶只會瀏覽到搜索結(jié)果頁面的第三頁，而不會繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容。

    這僅顯示了客戶的搜索和瀏覽習慣。如果將其替換為客戶的最終購買數(shù)據(jù)，則超過50％的客戶最終將在首頁上選擇該產(chǎn)品下訂單。這也有力地證明了關(guān)鍵詞放置的重要性?？梢哉f搜索結(jié)果最靠前的產(chǎn)品在銷售競爭中已經(jīng)占據(jù)了極其有利的位置。因此，對于亞馬遜運營而言，關(guān)鍵詞排名一直是日常工作中的頭等大事。

    關(guān)鍵詞排名原理

    首先，我們需要了解關(guān)鍵詞排名原理，其中有效點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

    關(guān)鍵詞有效點擊率

    如果要購買iPhone外殼之類的產(chǎn)品，在Amazon搜索框中輸入關(guān)鍵詞“ iphone case”，所有包含此關(guān)鍵詞的產(chǎn)品都會顯示在搜索結(jié)果頁面上。選擇一種產(chǎn)品，然后單擊以查看它。這樣路徑產(chǎn)生的點擊就是“iPhone case”這個關(guān)鍵詞的CTR。

    如果流量較高，通過上述搜索路徑輸入您的列表。當搜索的累積點擊次數(shù)達到一定數(shù)量時，將大大提升該關(guān)鍵詞的自然排名。

    關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率

    當您的產(chǎn)品獲得大量點擊時，系統(tǒng)就會判定您的產(chǎn)品有可能成為熱門產(chǎn)品，因此它將在關(guān)鍵詞排名方面特別注意您的listing。但是，這種維護有一個先決條件，即這些有效的點擊率要大部分要完成轉(zhuǎn)換才可以，即通過關(guān)鍵詞搜索，有效的點擊并最終完成下單購買。

    因此，提升關(guān)鍵詞排名原則就是：通過搜索該關(guān)鍵詞，點擊對應(yīng)的listing并進行購買，這種“搜索—點擊—購買”的行為累計次數(shù)越多，系統(tǒng)會認定listing與這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強，對應(yīng)的排名就越高。