作為賣(mài)家，你在亞馬遜上的成功取決于你對(duì)關(guān)鍵字的排名。你可以將亞馬遜 PPC用于業(yè)務(wù)的初始和擴(kuò)展階段。但是，CPC在過(guò)去一年中有所提高，因此你不能僅依靠PPC廣告。本篇由亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商瑞鈺電商小編整理。

    如今想要找到不飽和的利基市場(chǎng)基本上是不可能的。你需要掌握一些方法才能在亞馬遜上成功：

    搜索、查找、購(gòu)買(mǎi)策略，也就是使用PPC + FB聊天機(jī)器人的策略，是讓你的產(chǎn)品獲得排名的好方法。

    讓我們談?wù)勥@種奇特的“搜索、查找、購(gòu)買(mǎi)”策略。

    1）要點(diǎn)是投放Facebook廣告以吸引潛在買(mǎi)家。廣告可以是“WIN THIS PRODUCT FOR FREE - Claim your offer now”之類(lèi)的內(nèi)容。

    2）你可以使用ManyChat chatbot來(lái)自動(dòng)化整個(gè)流程。你可以在網(wǎng)上找到現(xiàn)成的模板。

    3）在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)之后，你需要通過(guò)PayPal 為客戶返款。亞馬遜喜歡全價(jià)銷(xiāo)售，并為你提供更多的排名權(quán)重。

    當(dāng)買(mǎi)家用特定的關(guān)鍵字搜索你的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)時(shí)，就可以提高你的關(guān)鍵字排名。

    我很樂(lè)意與你分享一些技巧，說(shuō)明如何從亞馬遜獲得更多排名能力，這最終將為你帶來(lái)更多銷(xiāo)售。 

    技巧1

    假設(shè)你賣(mài)的產(chǎn)品是Dash Cam。

    ?吸引潛在客戶搜索關(guān)鍵字：dash cam。

    ?要求他們將你的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)中，但不要購(gòu)買(mǎi)

    ?讓客戶搜索另一個(gè)關(guān)鍵字：car accessories

    ?然后讓你的潛在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

    這種策略的好處是，在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)之后，這兩個(gè)關(guān)鍵詞都能提升排名。

    技巧2

    使用高權(quán)重域名的鏈接，重定向到亞馬遜。

    例如：向買(mǎi)家發(fā)送YouTube視頻鏈接，并重定向到你的亞馬遜listing。亞馬遜喜歡來(lái)自YouTube和Pinterest等高權(quán)重域名的流量。建議你嘗試不同的網(wǎng)站并比較結(jié)果。

    技巧3

    從庫(kù)存量大的州獲得銷(xiāo)售。對(duì)某些地區(qū)采用站外營(yíng)銷(xiāo)（你的庫(kù)存更多，而排名比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的地區(qū)）。這就是所謂的地理排名。

    你可以使用AMZJET，跟蹤美國(guó)50個(gè)州的關(guān)鍵字。你可以利用軟件中的數(shù)據(jù)將外部流量引導(dǎo)到特定的州，在一個(gè)州獲得高排名可以提高你的總排名。

    技巧4

    向亞馬遜發(fā)送大量庫(kù)存，要比平時(shí)更多，這樣你會(huì)獲得更多的銷(xiāo)售。為什么？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很可能會(huì)更靠近客戶的所在地。亞馬遜之所以這么做，是因?yàn)檫@樣能夠節(jié)省很多運(yùn)輸費(fèi)用。

    影響亞馬遜排名的因素

    以下是主要因素：

    *地理排名不受通常因素影響，而受運(yùn)輸速度和庫(kù)存量這兩個(gè)因素的影響。地理位置排名還受到許多其他因素的影響，例如本地產(chǎn)品市場(chǎng)契合度和區(qū)域受眾群體契合度。

    什么是地理位置排名？

    亞馬遜逐漸從A9轉(zhuǎn)向A10算法，最大的變化之一是地理排名。這意味著你的產(chǎn)品排名受亞馬遜客戶搜索來(lái)源位置的影響，你需要在產(chǎn)品研究階段深入地進(jìn)行研究，甚至要針對(duì)美國(guó)特定的州進(jìn)行研究。

    你可以使用這些數(shù)據(jù)做什么？ 

    1、庫(kù)存量

    a) 發(fā)送更多庫(kù)存以防止缺貨，并從庫(kù)存量下降的對(duì)手那里截取銷(xiāo)售。

    b) 使用亞馬遜配送情況報(bào)告查看你的庫(kù)存所在地以及庫(kù)存量。

    Seller Central > Reports > Inventory > Fulfillment > Daily Inventory History

    c）查看此報(bào)告，以查看你的產(chǎn)品是從哪個(gè)履行中心發(fā)貨的。在fulfillment-center-ID下查看。

    Seller Central > Reports > Sales > Amazon Fulfilled Shipments

    2、產(chǎn)品listing

    優(yōu)化你的listing，以更加注意區(qū)域差異，并使用與理想客戶的心理和行為有關(guān)的詞語(yǔ)?？紤]一下各州/地區(qū)之間的主要差異，以及留意使用了特殊內(nèi)容的地區(qū)的銷(xiāo)量是否比使用普通內(nèi)容的地區(qū)要高。

    3、亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

    使用亞馬遜 DSP廣告定位不同的地區(qū)，你已經(jīng)可以定位到美國(guó)的其他位置。

    4、亞馬遜站外營(yíng)銷(xiāo)

    使用Facebook和Google Ads進(jìn)行推廣時(shí)，要定位特定的州。

    無(wú)論是在排名最低的州還是排名最高的州進(jìn)行推廣，都不要以整個(gè)國(guó)家為定位目標(biāo)。

    然而，盡管你的關(guān)鍵字排名第一。但是，你可能會(huì)意識(shí)到，在美國(guó)某些州中排名第一并不意味著你在所有州中都排名第一。你可能在大多數(shù)州中排名第一，而在其他州中排名第二。