感覺在亞馬遜平臺(tái)上銷售越來越難?你不是一個(gè)人。由于許多消費(fèi)者都在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品，使得越來越多的賣家涌入亞馬遜，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，中小賣家的生意越來越難做。

    另外，亞馬遜究竟是銷售平臺(tái)還是零售品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，界限已經(jīng)越來越模糊。沒錯(cuò)，亞馬遜賣家不僅要跟不斷涌進(jìn)的新賣家競(jìng)爭(zhēng)，還要跟亞馬遜自營(yíng)品牌競(jìng)爭(zhēng)。??

    2020年的亞馬遜

    亞馬遜上的第三方賣家已經(jīng)趨于飽和，因此很多賣家另辟蹊徑，擴(kuò)張新品類及子品類。在前2400名賣家中，現(xiàn)存至少50個(gè)品牌。新品類擴(kuò)張通常發(fā)生在自有品牌賣家身上，2019年，62%的亞馬遜賣家產(chǎn)品目錄中擁有自有品牌標(biāo)簽。

    再加上，亞馬遜在2019年年初就切斷與大量批發(fā)供應(yīng)商的合作。自那以后，越來越多的供應(yīng)商賣家轉(zhuǎn)型成為第三方賣家，如此一來更加劇了第三方賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)。

    除此之外，盡管亞馬遜關(guān)閉了中國(guó)站，但是亞馬遜上依舊有很多中國(guó)賣家，他們分布在不同的站點(diǎn)上。中國(guó)賣家通常沒有中間商賺差價(jià)，而是直接向亞馬遜的消費(fèi)者銷售，所以憑借其低價(jià)優(yōu)勢(shì)，往往最終能贏得銷售。

    亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境究竟如何?

    在2019年，亞馬遜在全球共有15個(gè)站點(diǎn)：美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、印度、日本、澳洲、巴西、墨西哥、阿聯(lián)酋和新加坡;

    自2017年1月1日算起，已有330萬新賣家加入亞馬遜，其中超過100萬賣家加入了亞馬遜美國(guó)站;

    亞馬遜全部站點(diǎn)共有280萬活躍賣家，其中美國(guó)站有110萬活躍賣家;

    銷售額超過10萬美元的賣家數(shù)量自2017年以來增加了18萬個(gè);

    47%亞馬遜大賣位于美國(guó)，中國(guó)占38%;

    93%的國(guó)際大賣提供Prime配送服務(wù)，而提供Prime配送的美國(guó)賣家比例為74%;

    超過85%的亞馬遜大賣為超過一半的商品提供優(yōu)質(zhì)配送服務(wù);

    亞馬遜上有近200萬個(gè)品牌，只有10%的品牌在亞馬遜數(shù)以萬計(jì)的品類中躋身暢銷百?gòu)?qiáng)之一;

    至2019年，亞馬遜共擁有400個(gè)自有品牌，涵蓋2.3萬種產(chǎn)品。

    如何在亞馬遜上保持競(jìng)爭(zhēng)力?

    盡管很多賣家都說亞馬遜很難做，但亞馬遜依舊是電商的機(jī)遇，如果賣家磨練出了合適的運(yùn)營(yíng)方法和靈活性，才能穩(wěn)住腳跟繼續(xù)往前走。

    要在亞馬遜上保持競(jìng)爭(zhēng)力并能賺到錢，需要不斷變通并升級(jí)運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)亞馬遜的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)。有一種方法是與供應(yīng)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，或者建立自有品牌生產(chǎn)線，以區(qū)分你的供應(yīng)鏈，再擴(kuò)展至相對(duì)不飽和的利基市場(chǎng)。

    做自有品牌，你就是產(chǎn)品的唯一授權(quán)經(jīng)銷商，這樣就能避免與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)buy box，并可以避免因未經(jīng)授權(quán)或違反MAP政策而受到處罰。

    超過一半的亞馬遜賣家產(chǎn)品目錄中都是自有品牌產(chǎn)品，然而亞馬遜自有品牌賣家也面臨不少的挑戰(zhàn)。 為確定你是否適合做自有品牌，精準(zhǔn)抓住機(jī)會(huì)、業(yè)務(wù)上補(bǔ)缺補(bǔ)漏，以及哪里可以優(yōu)化，你必須先分析競(jìng)爭(zhēng)力。通過分析評(píng)論、定價(jià)、關(guān)鍵詞和銷售數(shù)據(jù)等指標(biāo)，你將能夠得出更精確的調(diào)查結(jié)果并更精準(zhǔn)地進(jìn)行采購(gòu)、優(yōu)化廣告系列和定價(jià)策略，以及更有效地跟蹤績(jī)效和利潤(rùn)。

    隨著亞馬遜市場(chǎng)份額逐漸增加，品牌和第三方賣家要和亞馬遜及其平臺(tái)合作共贏才行，而非與之對(duì)抗。由于亞馬遜平臺(tái)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的分銷模式和需求變得越來越復(fù)雜。賣家要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和亞馬遜動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以便在亞馬遜上站穩(wěn)腳跟。