降低ACOS是考驗每個賣家能夠真正從亞馬遜盈利的關(guān)鍵，也是亞馬遜站內(nèi)運營的核心。然而，隨著站內(nèi)廣告競價的日益激烈，似乎連亞馬遜自己也開始加快站外推廣布局。而就在近日，亞馬遜僅僅在數(shù)月前推出的專門針對于“站外曝光”的“展示型推廣”功能再次更新，今天亞馬遜培訓瑞鈺電商小編將告訴給大家如何通過這種廣告降低ACOS獲得更高收益！

    01、亞馬遜加緊站外布局

    互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“互聯(lián)互通”，沒有任何一個平臺可以大到阻止所有賣家只能夠通過平臺內(nèi)部獲取流量！這一點，也許貝索斯比任何人都清楚，因為亞馬遜的快速發(fā)展更多依賴的是從Google、Facebook、以及聯(lián)盟營銷獲得了巨大的流量。

    不得不說，亞馬遜的確在過去三年中努力嘗試過盡可能讓賣家把所有廣告費盡可能投到Amazon Advertising（亞馬遜廣告）上，但是事實證明，這只能讓賣家的廣告成本飆升，而最終讓賣家與亞馬遜漸行漸遠。

    可能亞馬遜廣告團隊正是看到這個原因，所以在最近不斷推出了一系列針對于站外推廣的強大功能，他們是：

    亞馬遜站外推廣功能盤點

    （1）類似Shopify和獨立站的品牌旗艦店

    （2）類似Landing Page著陸頁的社交媒體促銷代碼

    （3）類似Google聯(lián)盟營銷的亞馬遜站外展示型廣告

    前面2者都通過以往的文章和視頻給大家詳細講解了相關(guān)的使用和操作方法，而接下來我們將為大家介紹亞馬遜全新的展示型廣告應該如何做！

    02、亞馬遜展示型廣告的目的

    其實，亞馬遜自己的微信服務號已經(jīng)對相關(guān)功能做了非常專業(yè)的解釋，所以我們在這里只是通過自己幫助薈員做做站內(nèi)外推廣時的感受，為大家作出相關(guān)解釋：

    亞馬遜展示型廣告的目的

    目的1: 降低站內(nèi)廣告費

    避免亞馬遜站內(nèi)激烈的關(guān)鍵詞競價，通過站外進行大范圍曝光

    目的2: 對目標客戶反復曝光

    補充亞馬遜關(guān)鍵詞競價不能對同一客戶反復曝光的短板，通過站外其他站點展示窗口對已經(jīng)成交和可能成交的客戶不斷展示你的商品；

    目的3: 提高關(guān)聯(lián)流量

    如果競爭對手類似商品也通過亞馬遜展示型廣告進行站外曝光，那么在你也同樣做了展示型廣告的前體下，可以把你的商品展示在競爭對手的詳情頁中，以提升站內(nèi)曝光和轉(zhuǎn)化；

    03、亞馬遜展示型廣告的全新功能

    在去年9月推出針對于站外的展示型廣告以來，亞馬遜在不斷努力完善它的各項功能，而就在上周亞馬遜也再次對其進行了更新。主要的更新內(nèi)容在于：

    亞馬遜展示型廣告功能

    （1）針對于“直接通過展示型廣告瀏覽你自己產(chǎn)品詳情頁的客戶”以及對于“通過展示型廣告先進入了對手詳情頁再進入你自己詳情頁”的客戶進行分開競價；

    （2）批量添加推薦商品功能，也就是亞馬遜會針對于你FBA的庫存商品中更有可能通過“展示型廣告”獲得站外流量的商品列出來，推薦你進行站外推廣，同時你可以一鍵把他們加入廣告活動中；

    （3）添加批量創(chuàng)建、修改、暫停的功能

    04、亞馬遜展示型廣告的投放建議

    針對于“展示型廣告”我們可以看到這種廣告形式還在初期探索階段，因為：

亞馬遜展示型廣告有待完善之處

    （1）形式傳統(tǒng)：亞馬遜展示型廣告的形式仍然采用的是1994年（26年前）的聯(lián)盟營銷形式；

    （2）曝光有限：整個曝光更多是依賴于亞馬遜賣家聯(lián)盟和與亞馬遜有聯(lián)盟協(xié)議的網(wǎng)站，但是其數(shù)量遠遠小于Google的聯(lián)盟營銷網(wǎng)站，以及Facebook用戶群；

    （3）轉(zhuǎn)化率不高：這種轉(zhuǎn)化形式更多還是停留在單純依賴“曝光 - 點擊 - 購買”的方式，其實從曝光到購買過程中對于客戶的跟進、疑問解答、談價功能等互動功能幾乎是0；

    （4）仍然通過在詳情頁曝光競爭對手商品的方式干擾客戶決策；

    而針對于以上幾點，F(xiàn)acebook的消息平臺還是遠遠領(lǐng)先于亞馬遜。

    亞馬遜展示型廣告優(yōu)勢

    與此同時，我們要為亞馬遜的展示型點贊！因為：

    （1）這是亞馬遜迄今推出的唯一一種“再營銷廣告”形式（針對于目標客戶反復曝光）；

    （2）與亞馬遜站內(nèi)瀏覽、訂單精打通，能夠?qū)珳士蛻?進行曝光；

    （3）它將在一定程度上有效降低單純依賴亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞競價的投放形式；

    （4）它標志著亞馬遜開始引導賣家進行站外廣告的探索；

    正因為如此，我們強烈建議大家都能夠在賣家中心開啟“亞馬遜展示型廣告”。