長期以來，定價一直是亞馬遜成功銷售的一個因素。許多亞馬遜賣家一直專注于MAP定價和建議零售價，即全面設定具體的價格下限。但是，這些年來，零售策略都發(fā)生了重大變化。

    如今，人們越來越關注直接針對消費者的策略。這是由于競爭加劇，假冒產品以及整個全球經濟的原因。毫無疑問，亞馬遜也鼓勵這種激烈的競爭。

    那么，你應該怎么做才能保持競爭力？

    影響亞馬遜轉化率是定價而非排名

    排名和轉化率會相互影響，但大幅降低價格并不是達到搜索排名最高的靈丹妙藥。

    降低價格時可能會暫時為你帶來很大的轉化率提升。但是，如果你的產品在當前價格點（降價之前）處于較低的可見度或銷售業(yè)績之列，則無法保證較低的價格會為你帶來任何實際的改善。

    此外，請考慮亞馬遜如何構建其算法。它們旨在使亞馬遜受益，而不是你的業(yè)務。 降低價格對公司沒有幫助。因此，這場白熱化的競爭根本沒有給亞馬遜帶來任何好處，亞馬遜為什么會長期提供支持？

    亞馬遜上的每筆交易都將收取一定百分比的推薦費。該產品的價格越高，費用越高。同樣重要的是要記住，亞馬遜獎勵的是銷量和價格都最高的產品。由于這個關鍵原因，降低價格并不能建立你需要的盈利業(yè)務。

    將定價納入你的品牌形象

    關于定價和品牌存在一個普遍的誤解。 一些亞馬遜賣家認為，盡早在最低價位上競爭可能是吸引注意力的最佳方法。 是的，它可以為你帶來一些銷售。 但是，在早期階段，你可能沒有意識到更高的價格實際上可能會更多地提高轉化率。

    請記住，價格不止包括制造成本，這也是消費者眼中對價值的感知。當以一致的價格購買產品價格要比其他類似產品的價格高，因為出于某種原因，你會認為它的價值更高。有時，這與你期望該品牌相對于其他品牌的質量有關。

    剛剛起步的亞馬遜賣家并不容易。但是，剛開始以更高價格銷售更高價格商品的情況并不少見。這完全歸功于人們對精品的看法，因為一件商品越昂貴，因此在某種程度上必定比其他產品更好。

    要充分利用這一點，需要盡可能了解你所處的市場和利基市場。了解競爭以及購買自己的產品時客戶的心理。找出產品的價值以及他們認為值得更高價格的產品。然后，決定初始定價。

    進行分割測試

    一旦你在產品的價值和價格之間建立了牢固的聯(lián)系，并且有了一定的銷量，就該考慮分開測試價格了。設置一個可接受的范圍來確定產品的正確位置。

    市場上有各種各樣的軟件可以幫助你做到這一點。目的是通過定價和轉換率幫助你找到理想的產品獲利點。這些程序還可以幫助你拆分測試列表頁面的眾多元素，包括描述和標題等等。你應該將它們用作創(chuàng)建亞馬遜listing和優(yōu)化轉化過程的一部分。

    你的全價銷售產品轉化率與其在listing中索引的詞語的搜索排名直接相關，牢記這一點，你需要考慮各種優(yōu)化產品的方法，但要確保將目標保持在可接受的范圍內。

    激勵買家

    你正在進行的頁面優(yōu)化工作很重要。另外，考慮優(yōu)化用于將外部流量吸引到產品listing頁面的任何鏈接的價值。例如，如果你使用程序向訂戶基礎推廣折扣，則使用鏈接生成器。

    關于價格如何影響亞馬遜排名，還有一些地方需要注意。

    1、價格上漲很容易，而沒有太大反彈。但是，降低價格意味著你已經改變了產品的價值。這意味著人們認為現在物有所值。

    2、謹慎與分銷商建立協(xié)議 確保協(xié)議遵守MAP定價，確保你沒有損失太多的利潤，以至于分銷商提供的產品價格可能低于你愿意接受的價格。

    3、注冊亞馬遜品牌商標。這有助于保持定價的一致性，否則分銷商可能會向你施加壓力，要求其定價并贏得Buy Box。 這也意味著，你不再容易遭受跟賣和假冒產品。

    許多賣家試圖通過使用降低價格和削減利潤的策略來與亞馬遜進行排名，以提高排名。 然而，這并不總是能帶來持久的結果或有效地增加轉化次數。取而代之的是，亞馬遜賣家需要簡單地將其產品與客戶期望保持一致，并盡一切可能超出這些期望以提高產品價值，從而產生對甚至更高價商品的需求。（本文來源于網絡若侵刪）