給亞馬遜產(chǎn)品打折可能不是亞馬遜賣家想要增加銷量時想到的首要策略。但打折產(chǎn)品可能有助于增加銷售額，同時也增加了流量和品牌知名度。折扣力度不必太大，也不必大幅削減賣家的利潤率。有一個策略可以遵循，了解在亞馬遜提供產(chǎn)品折扣的理想時間將有助于確保成功。

    亞馬遜上有一些提供折扣的選項。你可以運行秒殺，但這是只在有限的時間內(nèi)有效，可以讓你的產(chǎn)品展示在很多尋求優(yōu)惠的買家面前。亞馬遜還有一個名為“Today ' s Deals”的版塊，買家通常在這里尋找當日的優(yōu)惠產(chǎn)品。懂得抓住機遇的賣家通常會利用這些促銷，例如前些天的“Year-End Deals（年終優(yōu)惠）”來清理庫存，以便在2020年初為新產(chǎn)品騰出空間。

    但是賣家如何知道給亞馬遜產(chǎn)品打折的最佳時機呢？要回答這個問題并不簡單，但歸根結(jié)底還是要看你希望通過促銷或打折達到什么目的。在亞馬遜上提供折扣或進行促銷可能會有一些好處，我們將討論前三種情況。

    在亞馬遜提供折扣的最佳時間：

    1、發(fā)布新產(chǎn)品時

    當你在亞馬遜上發(fā)布新產(chǎn)品時，你可能很難獲得動力，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，這是在亞馬遜上提供折扣的最佳時機之一。提供折扣可以幫助增加流量到listing。當買家看到打折的產(chǎn)品時，他們可能會比全價產(chǎn)品更感興趣，因為他們覺得自己得到了更好的優(yōu)惠。在一項調(diào)查中，RetailMeNot發(fā)現(xiàn)80%的消費者認為，如果他們發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠或折扣，就會受到激勵，從而首次購買對他們來說是全新的品牌。同一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三分之二的消費者因為發(fā)現(xiàn)了優(yōu)惠券或折扣而購買了原本不打算購買的東西。很明顯，為新推出的產(chǎn)品提供折扣是吸引買家的好方法，也能讓他們更容易做出購買的決定。

    2、試圖提高銷售速度時

    即使你是一個經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家，銷售速度似乎是一個模糊的概念。銷售速度是亞馬遜定義的“任意給定月份中賣家的交易數(shù)量和金額”?；旧希惬@得的銷售額越多，產(chǎn)品排名就越高，因為亞馬遜會獎勵那些在搜索結(jié)果中排名靠前的熱銷產(chǎn)品。對于亞馬遜來說，將表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品放在希望購買的買家面前是不明智的。但為什么這是亞馬遜產(chǎn)品打折的最佳時機呢？簡單來說，消費者更有可能購買打折的產(chǎn)品。就像我們之前說過的，買家更喜歡他們覺得價格便宜的產(chǎn)品。因此，當你試圖建立銷售速度，提高你在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名，提供折扣可以讓你獲得更多的銷售。一些賣家可能認為，降低產(chǎn)品價格是提高銷售速度和排名的更好辦法，但隨之而來的問題是，如果以后需要提高價格，這可能是極其有害的。進行促銷或打折是在不引起問題的情況下達到預期效果的更好方法。

    3、試圖清理囤積的庫存時。

    在旺季過后你需要處理掉庫存的剩余部分，或是平時滯銷的產(chǎn)品。這也是提供亞馬遜產(chǎn)品折扣的最佳時機之一，因為你的主要目標是獲得盡可能多的銷售，越快越好。折扣也不會對利潤造成太大的影響，所以它們可以在幫助迅速清理剩余庫存的同時保持一定的盈利能力。這可能是進行秒殺或發(fā)放優(yōu)惠券的理想時間。

    亞馬遜產(chǎn)品打折的另一個好處是，獲得更多的銷售額意味著有更多的機會從買家那里獲得更多的評論。我們都知道，要想在亞馬遜上取得成功，評論是非常重要的。