亞馬遜開店，亞馬遜轉(zhuǎn)化率亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是賣家們最關(guān)心的一點，因為由此可以決定賣家的訂單數(shù)量是否會暴增還是一蹶不振...而似乎大多數(shù)賣家的情況都是偏向于后面那一種，轉(zhuǎn)化率低卻找不到問題所在，也是蠻讓人糾結(jié)的。    

    在亞馬遜Listing頁面中，展示排名僅次于標題和圖片的部分，就是產(chǎn)品的五點描述。

    五點描述是標題的補充，也是圖片的文字化，那么必然需要講述清楚標題中簡要概括的內(nèi)容，五點描述一般需要包含這些：產(chǎn)品的具體參數(shù)及材質(zhì)，變體情況，適用場景，優(yōu)勢及注意事項；當然根據(jù)具體的產(chǎn)品會有不同的區(qū)別，賣家也需要根據(jù)產(chǎn)品和競品情況來具體分析。

    1.編寫前的準備工作

    熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)品最大的賣點、特色、適用人群和主要使用場景等要素是賣家必須要知道且熟悉的。

    對于賣家而言，一般都很清楚產(chǎn)品最大的賣點，但一個產(chǎn)品的賣點不能局限于其本身，要從更深層次去描述產(chǎn)品的符合買家某種心理預(yù)期的附加值。其次，賣家要明確產(chǎn)品的定位及適用人群，這可以讓你在最短時間內(nèi)用最直接的方法實現(xiàn)你想要達到的目標。

    2.找出買家搜索時常用的關(guān)鍵詞

    如何獲取關(guān)鍵詞有很多種途徑，這里不一一贅述，最貼切的方法是，可以從相類似產(chǎn)品的亞馬遜review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞，有了關(guān)鍵詞，能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

    3.主要競爭對手賣點分析

    站在優(yōu)秀賣家的肩膀上，比自己瞎琢磨要好太多，多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點是如何描寫的，將好的、突出的地方記錄下來作為參考，再整合到自己的五點描述里去。

    4.編寫建議

    抓住開頭，開頭必須先聲奪人，第一時間抓住買家眼球，所以前面部分一定要放產(chǎn)品最重要的特點、最大的優(yōu)勢、最重要的功能，讓買家可以第一眼看到。

    5.配合圖片內(nèi)容進行描述

    很多賣家對于五點描述需要表現(xiàn)哪些點是非常明確的，但在具體的描述內(nèi)容上卻犯了愁。其實五點描述中每一點的具體內(nèi)容最好和圖片對應(yīng)，圖片表現(xiàn)什么內(nèi)容，文案就是圖片的補充說明，當買家看到圖片的內(nèi)容再仔細端詳文案的時候能夠有一個場景的設(shè)想，這樣對你的產(chǎn)品信心也會高很多。

    以概括性短文案開頭

    用兩三個概括性的大寫單詞作為五點描述的開頭，起到強調(diào)作用的同時，也可以讓買家快速知道每一行描述的重點是什么，讓買家可以只看自己關(guān)注的點，節(jié)省買家時間。