一個(gè)Listing的好壞，決定著銷售的成敗。怎么樣才算是一條好的、成功的、合規(guī)的亞馬遜Listing？“眾所周知，銷量的影響因素主要有兩個(gè)：一個(gè)是流量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。而Listing優(yōu)化則主要圍繞轉(zhuǎn)化率展開。Listing越完整，對(duì)于產(chǎn)品搜索結(jié)果排位就越有利。因此，賣家要好好利用起Listing的每個(gè)部分，不要留下空白。”點(diǎn)擊可了解Listing是什么。

    Listing轉(zhuǎn)化率的影響因素

    關(guān)鍵詞：少于500字節(jié)、詞于詞之間用半角空格隔開

    視頻：視頻長(zhǎng)款比例推薦設(shè)置為16:9或4:3

    1、展示內(nèi)容：趣味性，教導(dǎo)性，60s以內(nèi)；

    2、展示形式：場(chǎng)景法，實(shí)驗(yàn)法，解說法，分析法。

    五要素：強(qiáng)調(diào)希望買家必須看到的重要信息，不要使用emoji表情。

    價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)性、合理性，不同時(shí)期的價(jià)格策略，適當(dāng)?shù)淖凅w價(jià)格梯度。

    特殊折扣：Coupon、Promotion

    Q&A：回復(fù)時(shí)效，及時(shí)回復(fù)；回復(fù)有效性、準(zhǔn)確性

    跨境電商賣家如何優(yōu)化Listing？

    一、Listing優(yōu)化絕招：目的性——明確目標(biāo)

    1、明確產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)：賣家在優(yōu)化Listing之前要明確知道哪些產(chǎn)品是頭部產(chǎn)品或爆款；

    2、確認(rèn)銷售目標(biāo)：可以是銷售額或銷量占市場(chǎng)份額的比例，越精準(zhǔn)越好；

    3、資源分配：明確好要做的爆款和銷售目標(biāo)之后，賣家自然能夠明確Listing的投放方向

    二、（1）Listing優(yōu)化絕招：專業(yè)性——圖片和視頻

    1、盡可能地制作視頻：短視頻文化的興起配合移動(dòng)端的用戶使用特性；重視移動(dòng)端端視頻模塊。如下圖左側(cè)video部分，可以明顯地看到視頻在亞馬遜APP端的頁面展示比PC端的大。右邊的附圖，可以明顯看到整張圖片的標(biāo)題、產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹以及突出的賣點(diǎn)展示都比較清晰，一目了然。

    2、注重光影運(yùn)用，附圖多嘗試排版設(shè)計(jì)：體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感，增加購買欲望，提升專業(yè)性；附圖應(yīng)該注重排版設(shè)計(jì)，多做內(nèi)容創(chuàng)新；如下圖所示，賣家可以從不同的場(chǎng)景去構(gòu)建人物故事，凸顯產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更顯高級(jí)。

    3、Related Posts：不管是Best Seller還是銷量比較好的賣家，Related Posts部分都還未被充分利用，也就意味著當(dāng)前這部分對(duì)賣家利用關(guān)聯(lián)流量展示自己品牌產(chǎn)品還有很大的空間，也是一個(gè)好機(jī)會(huì)；

    4、AB Testing：當(dāng)賣家無法確定自己的Listing是否優(yōu)化完善時(shí)，可以借助第三方工具splity.com進(jìn)行測(cè)試。

    （2）Listing優(yōu)化絕招：專業(yè)性——A+

    1、重視移動(dòng)端：移動(dòng)端銷售量占比越來越大，需要考慮移動(dòng)端的特性，提升消費(fèi)者的閱讀滿意度；運(yùn)營(yíng)需要多關(guān)注移動(dòng)端的功能變化，及時(shí)調(diào)整。

    2、AB Testing：亞馬遜A+的AB test新功能；借助第三方工具splity.com。

    3、場(chǎng)景圖拍攝：請(qǐng)外模的費(fèi)用比較貴，賣家不如考慮小流量網(wǎng)紅，價(jià)格更低也更加靈活。

    4、圖片素材收集：素材收集注重素材的裁剪以適配不同渠道，不同位置的應(yīng)用。

    （3）Listing優(yōu)化絕招：專業(yè)性——產(chǎn)品質(zhì)量和review

    1、堅(jiān)持閱讀review：開發(fā)產(chǎn)品需要閱讀大量review，找到產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，有針對(duì)性的解決；

    2、產(chǎn)品及時(shí)更新?lián)Q代：入倉記得用新版sku，防止竄貨；

    3、及時(shí)跟進(jìn)review：及時(shí)跟進(jìn)差評(píng)和好評(píng)反饋給開發(fā)部門或者品質(zhì)部門；

    4、及時(shí)判停有質(zhì)量問題的產(chǎn)品：4.0以下的產(chǎn)品可以考慮停采。

    三、（1）Listing優(yōu)化絕招：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——關(guān)鍵詞布局

    1、關(guān)鍵詞收集

    定義分類：核心關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

    效果分類：高轉(zhuǎn)化詞，低轉(zhuǎn)化詞，無效詞

    2、關(guān)鍵詞測(cè)試：加入手動(dòng)廣告測(cè)試。賣家在投放廣告時(shí)，可以用一個(gè)關(guān)鍵詞組建一個(gè)compan。如果有十個(gè)核心關(guān)鍵詞，以及延伸出的詞組則可以投十個(gè)compan。如此一來，賣家可以在后臺(tái)很清楚的看到哪個(gè)核心關(guān)鍵詞帶來的效果更好。

    3、關(guān)鍵詞調(diào)整：根據(jù)投放效果，賣家要適時(shí)調(diào)整標(biāo)題和文案關(guān)鍵詞，調(diào)整廣告投放關(guān)鍵詞。

    4、關(guān)鍵詞排名：從關(guān)鍵詞收集時(shí)，賣家就要關(guān)注進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞自然排名，等自己產(chǎn)品上架后，再關(guān)注自己的關(guān)鍵詞排名。

    （2）Listing優(yōu)化絕招：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——復(fù)盤為了更好地優(yōu)化

    “優(yōu)化Listing是一個(gè)不斷找問題，解決問題的過程”，賣家可以通過下面三種3種復(fù)盤方式去優(yōu)化Listing。

    1、coupon效果復(fù)盤：找到每個(gè)產(chǎn)品適合的coupon和coupon設(shè)置的最佳時(shí)長(zhǎng)，提高轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)。

    2、新品復(fù)盤：提升新品的成功率，及時(shí)調(diào)整新品的運(yùn)營(yíng)方式。

    3、大型活動(dòng)與日常復(fù)盤：在進(jìn)行活動(dòng)后，比對(duì)日常數(shù)據(jù)與大促時(shí)間段流量與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動(dòng)策劃。

    四、Listing優(yōu)化絕招：品牌化——堅(jiān)持走品牌路線

    很多賣家會(huì)疑惑，到底是先有銷量還是先做品牌？“賣家可以分階段去進(jìn)行。在前期沒有銷量的時(shí)候，可以先把重心放在銷量上。但是如果有一定的銷量基礎(chǔ)，賣家就要考慮建立品牌，比如通過Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體渠道做粉絲積累，讓品牌實(shí)現(xiàn)‘反哺’”。（本文來源于網(wǎng)絡(luò)若侵刪）