作為全世界電商的領(lǐng)頭羊，亞馬遜一直以其公平公正杜絕假貨的平臺(tái)原則吸引了廣大賣家的加入，然而這樣成熟的平臺(tái)也意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的情境下，打造出屬于自己的亞馬遜爆款產(chǎn)品尤為重要。那么本篇?jiǎng)t是教大家如何打造爆款。

    1、選品

    首先從產(chǎn)品說起，做亞馬遜不需要大量鋪貨，核心思路是“少而精”，店鋪只需要少量的幾款產(chǎn)品的就好，精品才是王道，因?yàn)楹笃诘乃袪I(yíng)銷推廣都是圍繞產(chǎn)品而進(jìn)行的，消費(fèi)者最終都會(huì)回饋到產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品品質(zhì)太差，即使你用各種技巧將其推上去，遲早都會(huì)掉下來。

    產(chǎn)品為王并不是說說而已，第一點(diǎn)必須是質(zhì)量好，因?yàn)橘|(zhì)量差后期必然會(huì)出現(xiàn)大量的差評(píng)，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題嚴(yán)重影響賬號(hào)表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號(hào)受限，前期打造爆款所投入的財(cái)力、物力都將付諸東流。

    2、廣告

    廣告可以提高商品的銷量，這是公認(rèn)的事實(shí)。Amazon平臺(tái)既然開放了廣告權(quán)限，賣家可以花費(fèi)很少的成本就可以達(dá)到極好的營(yíng)銷效果。那么我們就要利用好廣告，建議先小規(guī)模的嘗試廣告關(guān)鍵詞。前期先自動(dòng)投放關(guān)鍵詞，后期可改為手動(dòng)投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

    注意，廣告是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間積累的過程，需要一定時(shí)間的投入。不要舍不得投入廣告，前期燒一些廣告是正常的，沒有曝光量和點(diǎn)擊就更別提亞馬遜轉(zhuǎn)化率了。站內(nèi)同時(shí)還可以利用促銷折扣和滿減活動(dòng)來增加流量。

    3、價(jià)格

    價(jià)格這一塊，我們可以通過搜索關(guān)鍵詞時(shí)的價(jià)格區(qū)間，來確定產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，判斷產(chǎn)品在哪些銷量區(qū)間，會(huì)賣的比較好，來確定自己產(chǎn)品的價(jià)格和定位。

    特別是某些類目的產(chǎn)品，比如母嬰類的產(chǎn)品，客戶對(duì)于價(jià)格特別敏感，所以，低價(jià)跟高價(jià)的產(chǎn)品，賣的很好，中等價(jià)格的產(chǎn)品，反而賣的不是很好，因?yàn)檫@類用戶，會(huì)想著給自己的孩子用最好的，勤儉節(jié)約的客戶，會(huì)選擇性價(jià)比高的，也就是低價(jià)的產(chǎn)品。

    4、評(píng)價(jià)

    雖然亞馬遜啟用了機(jī)器自動(dòng)識(shí)別抓取系統(tǒng)來甄別刷單刷評(píng)，雖然現(xiàn)在刷單刷評(píng)相對(duì)來說要困難很多，成本也高了很多，但對(duì)于買家來說，一個(gè)有評(píng)價(jià)的亞馬遜Lisiting和一個(gè)沒有評(píng)價(jià)的Listing所傳遞出的購買信心是有區(qū)別的，站在賣家端，這種區(qū)別就更加明顯，所以，賣家要想打造爆款，一定不能忽略評(píng)價(jià)的數(shù)量和星級(jí)的重要意義。至于如何刷單，如何刷評(píng)，這也說來話長(zhǎng)，姑且略去不談。

    5、倉儲(chǔ)

    亞馬遜倉儲(chǔ)你可以選擇海外倉+FBA。要想打造爆款，可以選擇FBA，因?yàn)檫@樣的話listing的曝光率也會(huì)高很多，訂單量也會(huì)上來，同時(shí)貨物處理的工作都是亞馬遜解決，不會(huì)因?yàn)橛唵瘟可仙黾犹嗟墓ぷ髁俊Ｆ浯?，貨物退貨也是亞馬遜解決的。這樣對(duì)于售后來說也方便許多。

    當(dāng)然，有很多賣家也會(huì)使用海外倉+FBA的方式運(yùn)營(yíng)，不會(huì)把貨物都?jí)涸谝粋€(gè)賬號(hào)上。比如同個(gè)listing可以通過FBA增加這個(gè)listing的曝光，然后用海外倉的貨做自己的跟賣，價(jià)格設(shè)置為跟FBA的價(jià)格一樣+free shipping，也可以照顧到不是prime會(huì)員的客戶。

    6、賣點(diǎn)、描述

    如果賣家需要打造的爆款是已經(jīng)比較成熟的品類，那就要找到自家商品的特色，也就是所謂的“賣點(diǎn)”。如果是新產(chǎn)品，那就更好了，學(xué)會(huì)創(chuàng)新賣點(diǎn)，讓它成為爆款那是so easy。

    賣點(diǎn)一般是由型號(hào)、材質(zhì)、特性、使用范圍、售后服務(wù)等五點(diǎn)組成，具體還得看自己的編寫習(xí)慣以及產(chǎn)品的實(shí)際情況，可以重點(diǎn)寫自己想要突出的，不重要的可以刪除。如果是亞馬遜新手賣家發(fā)新品，怕出錯(cuò)的話可以盡量簡(jiǎn)短地寫出自己產(chǎn)品的特性，賣點(diǎn)的字?jǐn)?shù)也不是越多越好，埋一些關(guān)鍵詞是首要的。(小技巧：手機(jī)端顯示前三個(gè)賣點(diǎn)，所以盡量重要的特性放在前面三個(gè))。

    其中包裝內(nèi)容物描述也可以埋詞，甚至可以寫一些常用的Q&A，針對(duì)痛點(diǎn)編寫Q&A。(小技巧：排版要盡量方便閱讀，注意空格跟換行)。

    7、站外推廣

    打造爆款，當(dāng)然少不了點(diǎn)擊率和成交率的支撐，而它們依靠的自然是商品的曝光量，而站外推廣無疑是讓商品的曝光量更上一層樓。

    站外的推廣方式也是多樣的，賣家可以選擇專業(yè)的論壇、博客、facebook等社交性網(wǎng)站或媒體，但是這需要一個(gè)慢慢積累的過程。等到時(shí)機(jī)成熟，它們就能為商品的點(diǎn)擊率和銷量帶來爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而商品也就成為了“爆款”。

    8、品牌

    針對(duì)跟賣情況的發(fā)生，我們可以注冊(cè)自己的商標(biāo)和品牌以及Logo等，這樣可以趕走80%的跟賣家。

    當(dāng)然我們也可以選擇投訴跟賣者，但是周期過長(zhǎng)。打價(jià)格戰(zhàn)又會(huì)降低自己的利潤(rùn)，因此賣家朋友有必要在前期就應(yīng)該注冊(cè)商標(biāo)跟品牌，防止以后賣家跟賣，為之后品牌壟斷打下基礎(chǔ)。

    總之，要成就爆款不是一兩句話就說出來的，前期基礎(chǔ)沉淀沒做好，后期怎能起高樓?這道理賣家很容易懂。所以打造爆款，賣家一定要經(jīng)得起時(shí)間的打磨。