產(chǎn)品是核心中的核心，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺(tái)類的，比如亞馬遜，可以這么說(shuō)吧，我不知道大家同不同意，產(chǎn)品的重要性，至少占據(jù)70%。所以，選對(duì)產(chǎn)品可以說(shuō)是非常非常重要的一步了。那么本篇?jiǎng)t是為大家詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)亞馬遜選品那些事兒。

    一、亞馬遜選品有哪些有效方法

    市場(chǎng)調(diào)研，主要指的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，以及對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研。市調(diào)主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡(jiǎn)單的趨勢(shì)判斷，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。一個(gè)產(chǎn)品首先要能上架銷售才會(huì)考慮是否進(jìn)一步調(diào)研分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產(chǎn)品是否侵權(quán)，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷售的危險(xiǎn)產(chǎn)品。

    找準(zhǔn)自我定位

    衡量產(chǎn)品銷量，可以直接看產(chǎn)品的大類目排名（BSR排名），BSR越小，說(shuō)明排名越靠前，銷量越好。亞馬遜的每一個(gè)ASIN都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)BSR排名，通過(guò)BSR排名，可以知道該產(chǎn)品在某個(gè)品類中的預(yù)估銷量。

    產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和質(zhì)量

    一般通過(guò)幾個(gè)維度去分析，比如發(fā)貨方式是FBA, FBM還是亞馬遜自營(yíng)，Review的數(shù)量，上架時(shí)間等，一般上架時(shí)間在1年以內(nèi)可操作的可能性比較大，Reviews的數(shù)量在1000以內(nèi)基本也都可以考慮。產(chǎn)品評(píng)分在4.5分以上的產(chǎn)品，一般而言產(chǎn)品功能比較穩(wěn)定，客戶滿意度較高。

    二、亞馬遜選品應(yīng)該遵循的步驟指南

    第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

    這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣(mài)家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的敏感度；可以通過(guò)亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過(guò)facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，當(dāng)然也可以通過(guò)參觀線下的展會(huì)。

    第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

    當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺(jué)得可以做，就要去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；去調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣(mài)家在銷售；在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容包括哪些，特別是差評(píng)內(nèi)容的分析；還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

    第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

    好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢(qián)的，所以要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用；包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等； 比如有些產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)和FBA派送費(fèi)用就會(huì)高，算下來(lái)之后利潤(rùn)可能被擠占了。

    第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

    做完前三步之后，如果覺(jué)得還可以繼續(xù)，那么就需要尋找供應(yīng)商，找到供應(yīng)商之后，最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能??；因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對(duì)比之后才能做出正確的選擇。