項(xiàng)目背景：

陳先生名下有一家外貿(mào)公司，產(chǎn)品很雜，算是什么賺錢做什么的一家傳統(tǒng)B2B外貿(mào)公司。2016年10月通過朋友接觸到亞馬遜，隨之開啟亞馬遜團(tuán)隊(duì)的招募和運(yùn)營(yíng)，2017年3月運(yùn)營(yíng)正式上軌道，2017年10月運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解散，解散原因持續(xù)虧損且產(chǎn)品無法帶來資金流盤活，庫存壓力過大。2017年11月，陳先生找到瑞鈺，希望可以借助代運(yùn)營(yíng)扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面。

瑞鈺接到陳先生的訴求之后，從產(chǎn)品剖析開始：

產(chǎn)品剖析：1、產(chǎn)品形態(tài)屬于市場(chǎng)空間大但是競(jìng)爭(zhēng)紅海類產(chǎn)品，高度考驗(yàn)供應(yīng)鏈資源整合能力。

2、沒有精細(xì)化選品，鋪貨模式導(dǎo)致庫存積壓過重，大部分產(chǎn)品處于排名很靠后的狀態(tài)，產(chǎn)品曝光權(quán)重比低。

3、沒有專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)及產(chǎn)品調(diào)研，只是跟風(fēng)大賣，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)艱難。

解決方案： 1、根據(jù)已上架產(chǎn)品剖析產(chǎn)品所在品類及市場(chǎng)狀況，從中選出仍然可以運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，不可運(yùn)營(yíng)的做下架或者清庫存處理，最大程度降低損失。

2、重新選品，根據(jù)陳先生公司供應(yīng)鏈資源的實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

3、根據(jù)亞馬遜最新的市場(chǎng)環(huán)境，選擇半鋪半精模式。

目前狀況：

新選產(chǎn)品之一（銷量處于推薦產(chǎn)品中等位置），運(yùn)營(yíng)時(shí)間6個(gè)月

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)如下：

陳先生分享：

做亞馬遜還是得選好產(chǎn)品，并且有一支專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤才有希望和亞馬遜這艘大船一起航行，一起斬獲美麗的風(fēng)景。