項(xiàng)目背景：

李總創(chuàng)業(yè)做亞馬遜已經(jīng)一年多了，但是今年上半年遇到瓶頸，由于去年旺季備貨太多造成庫(kù)存積壓，頭幾個(gè)月一直在低價(jià)清貨，每個(gè)月的銷售額才一萬(wàn)多美金，利潤(rùn)更是慘淡，想開發(fā)新品提高銷售額，但是苦于沒(méi)有任何思路，非常迷茫。

承接團(tuán)隊(duì)：深圳市瑞鈺電商有限公司

瑞鈺建議：

瑞鈺運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為李總提供了選品思路，很快幫他開發(fā)出一款美妝類工具上架

目前效果：瑞鈺運(yùn)營(yíng)人員60天內(nèi)把它打造成了爆款，每天單款SKU出單70個(gè)左右，這款產(chǎn)品利潤(rùn)在5美金左右，目前單款產(chǎn)品的月銷售額已達(dá)到2萬(wàn)美金以上。

60天打造爆款時(shí)間軸

第1周選品。

產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)人員一起進(jìn)行調(diào)查分析美妝類目產(chǎn)品的review?和Sale?Rank，價(jià)格利潤(rùn)?，review?星級(jí)，分析Best?Seller，Most?Wished，HotNewReleases，MoverandShakers，MostGifted，GiftIdeas等相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合選品軟件上的數(shù)據(jù)，最終選中一款脫毛儀作為主打產(chǎn)品。

第2周文案。1.建立脫毛儀關(guān)健詞庫(kù)：規(guī)劃一下關(guān)鍵詞庫(kù)中是80%的長(zhǎng)尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準(zhǔn)的詞。2.圖片：七張圖片布局，白底首圖+場(chǎng)景圖+賣點(diǎn)圖+功能圖+尺寸對(duì)比圖+細(xì)節(jié)圖+包裝圖。同時(shí)做好A+頁(yè)面。3.分析同類產(chǎn)品以及相似產(chǎn)品的五點(diǎn)描述，再結(jié)合我們的款式，寫好五點(diǎn)描述和標(biāo)題。

第3-4周FBA

1.上傳產(chǎn)品2.設(shè)置 sale price，設(shè)置 sale price，提高購(gòu)買率3.發(fā) FBA，產(chǎn)品備 100 個(gè) FBA 庫(kù)存，發(fā)紅單。

第5周大量引流，提高轉(zhuǎn)化。

FBA上架后，聯(lián)系測(cè)評(píng)師，打廣告，做捆綁促銷，Coupon,刷單同步 review 更新，以小類目 bestseller的 review 數(shù)量做短期目標(biāo)。其中評(píng)價(jià)：使用VEDIA帶圖，兩個(gè)星期15個(gè)VP Review，1個(gè)月30個(gè)VP Review。開啟CPC：提高銷量與轉(zhuǎn)化率的同時(shí)檢測(cè)文案，強(qiáng)調(diào)“主圖、關(guān)健詞、挑詞選詞、多個(gè)關(guān)鍵詞務(wù)必要打上首頁(yè)?！弊鯢BT：關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品擁有多個(gè)流量入口。同時(shí)，流量增長(zhǎng)后，開始做秒殺活動(dòng)。

第6周質(zhì)量反饋，改進(jìn)產(chǎn)品。

EDM郵件營(yíng)銷，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)的收集，預(yù)防差評(píng)帶來(lái)的低分，以及增大頁(yè)面的購(gòu)買優(yōu)勢(shì)。

第7-8周站內(nèi)站外加大力度。

用產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，進(jìn)行不同競(jìng)價(jià)的投放，每日下載廣告報(bào)告監(jiān)控投放數(shù)據(jù)，分階段優(yōu)化廣告競(jìng)價(jià)，廣告詞，并有效地降低推廣成本。除了站內(nèi)廣告，加大站外推廣，利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網(wǎng)絡(luò)紅人推薦，論壇站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，增加脫毛儀的曝光量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。提升關(guān)鍵詞排名，增加單量。